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李佳琦成立新公司,商业版图继续扩大

  更难能可贵的是,李佳琦很早就掌握了粉丝经济的门道,并建立了差异化的优势。

  熟悉直播带货行业的都知道,李佳琦的粉丝黏性高于一般的主播,很多观众都是“非他不看”。在他们看来,一般的主播只是单方面安利商品,只有李佳琦是设身处地地为消费者着想,会针对不同的具体情况做出个性化推荐。

  这个评价,是不是与最近火遍全网的志愿导师张雪峰类似?没错,他们能被消费者认可,是因为他们精准地挖掘并解决了用户的需求,不只是物质上的,更是情感上的需求。让消费者感到“被关心”的价值,可能比产品本身更有诱惑。

  在《所有女生的主播》节目中,李佳琦说:“没有很难服务的消费者,只有你挖不到他的需求。”我想这就是李佳琦的成功之道。

  李佳琦下一步怎么走

  李佳琦培养新主播,一直被外界解读为李佳琦正在寻找“接班人”。比如在小红书爆火的朱旺旺,就被视为接替李佳琦的最佳人选。

  但从实际情况来看,即使李佳琦真的有意隐退,一时半会儿还退不下来。毕竟在直播带货领域,李佳琦仍是独树一帜的存在,“一哥”地位不可动摇。身为美腕合伙人和公司老板的他,必须“努力工作”,才能维持公司运作的开销。

  支撑这一观点的有力证据是,李佳琦直播间每天的直播安排中,只有一两个小时留给了助播,其余时间均有李佳琦出镜。或许美腕意识到,只有李佳琦本人在场,销售额才有保障,主播团队的更新换代不能急于一时,只能循序渐进。

  对于李佳琦而言,转型虽缓,却是不得不做的。当前直播电商已经进入了主播矩阵的时代,个人的影响力大不如从前。况且头部主播的生命周期都是有限的,提前为下一步做准备才是最优先的事。

  当然,无论李佳琦下一步怎么走,他过往的辉煌经历已经足以很多主播终身受用了。

  首先,李佳琦的经历告诉我们,勤奋是一切的基础,只有量变才能引起质变。即使最初观看人数只有个位数,李佳琦仍然坚持一个月每天直播6个小时,光这一点大部分人都无法做到。

  其次,李佳琦从骨子里表现出的对行业的热爱,才是其真正的核心竞争力。只有对热爱直播电商行业,才能让消费者感受到自己的热情,从而产生信任感,最终转化为购买力。

  最后不得不承认,成功总是需要那么一点机遇的。都说“小富靠勤,大富靠命”,坚持与热爱或许能让人从直播行业脱颖而出,但想成为下一个李佳琦,就只能看时代的选择了。

  来源:电商头条 风清 

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