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盘点一年多来的100+饮品联名，我发现5个爆款联名的“必杀技”：
1、饮品×奢侈品，影响力直接破圈
今年5月，喜茶与FENDI联名，FENDI黄在社交平台大规模刷屏，突破圈层，“第一个Fendi是喜茶送的”在微博上讨论读度居高不下，成为品牌跨界联名的经典案例。
19元一杯的联名饮品，让众多年轻人打通了茶饮和奢侈品之间的壁垒，既带动了销量，也提升了喜茶的品牌力与影响力。
前段时间，Manner 联名LV在上海开限时书店，多巴胺的色彩，加上奢侈品牌的影响力，也一度人气爆棚。
2、不做“联名刺客”，售价保持原价格带
相比潮玩等行业的“高价”联名，茶饮行业爆火的联名款，定价大多与原有产品价格带相差不大。
此次联名，茶百道单人联名套餐价格15~17元。蜜雪冰城蛋仔雪王联动套餐，可在单价6~10元的6款饮品中任选2款，套餐价12~20元。
茶饮品牌的受众是年轻人，他们愿意为有趣的IP玩法付费，但也“一身反骨”，如果被联名产品的价格“刺伤”，也很容易产生抵触和反感。
没有太高的尝试门槛，也不会让消费者感觉被“割韭菜”，这是品牌的一种诚意，也让年轻人更愿意尝试，跟随品牌一次又一次在联名活动中嗨起来。
3、联名不只卖周边，还卖服务和体验
联名多了，消费者的选择就多了，就更考验品牌在联名中的服务和提供的附加价值。
茶百道与未定事件簿的联名，对店员进行完善培训，要求熟记主角姓名、主角对应主题色、主角对应活动饮品及套餐信息，必须称呼游戏玩家为“律师”，尊重玩家。
消费者感受到沉浸式的游戏联名体验，在细致的服务中感受到品牌的温度，因此纷纷在社交平台发帖：“茶百道，这钱活该你赚！”
4、从《甄嬛传》到《武林外传》，用好全民回忆杀
不管是潮流IP，二次元动画、还是影视游戏，IP联名似乎总能掀起话题度。
去年4月，喜茶与藤原浩联名的黑TEA直接带火了桑葚这一原料。去年10月与《甄嬛传》联名的甄奶·雪酿含翠、甄果·大橘画梨，3天热销 50万杯，最近与《喜剧之王》的联名，更是引发全民“回忆杀”。
奈雪的茶联名《武林外传》，推出霸气榴莲和同福客栈主题店，催生一波打卡热。
CoCo联名间谍过家家，也狠狠拿捏了二次元年轻人的心。
5、六一联名海绵宝宝，时机也很关键
节假日的限定联名是常规操作。今年六一，奈雪的茶联名海绵宝宝，沪上阿姨联名大耳朵图图，乐乐茶联名Loopy，童趣感十足。
去年万圣节前，CoCo×库洛米，推出联名饮品叩叩魔法水、麻米麻米叩和限定周边，呼应了万圣节的神秘气息。
此外，喜茶联合多地文旅部门，推出城市文旅系列冰箱贴，结合节假日，全年多次返场。还在520当天联合民政局，为新人提供饮品和伴手礼。
03
区域品牌也在行动
下半年，茶饮联名可能会“继续卷”
头部品牌在联名上加快了脚步，势必会吸引更多品牌入局。
那么，区域品牌要做联名的话，怎么做更好？我采访了多个区域品牌、细分品类品牌：
与本土品牌联名，找到“本土链接点”
“除了选择大家熟知的IP以外，也要关注一下自己所在的多个区域受众人群是否也涵盖在内。”百分茶的相关负责人表示。
柠季相关负责人认为，可以多与本土品牌联名：“本土品牌已经具备一定的品牌认知和消费习惯，借助本土品牌声量的同时，输出自己的品牌内容，找到品牌的链接点。”
用本地优势做“整合式联名”，吃、喝、玩、乐全囊括
前不久刚结束的“柠宝节”活动，实现了100多家异业联名，包括吃、喝、玩、乐等全渠道，从线上线下进行整合营销曝光。
这是柠季在联名玩法中摸索到的一种新的模型，类似“资源池”，聚合众多品牌和资源，增加营销曝光度。
食材品牌联名，产品、营销两不误
某水果茶品牌负责人，则更倾向于寻找好的食材品牌进行联名，“用产品打动消费者，传达‘食材好’的品牌理念。”
总的来说，联名的热潮不会停止，而成功的联名不应该是一时的热闹，它应该让品牌在消费者心里生根发芽，结出果实。
来源：咖门 静子
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