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还有一种，则是有差异化货品优势的卖家，“如果（店铺）产品有代表性，平台也不会跟你搞得太尴尬，我可以选择不降价，他也不会轻易退货。”
同款和爆款商品会被卷进低价竞争中，流量也会被分流，如果卖家能够在产品上打出差异化，那么就可以掌握更多的主动权。而这就需要卖家具备独家生产力，或者是在选品上有一定的策略。
但要注意的是，在进一步压低价格的同时，为了提高产品品质和服务标准，Temu也开始收紧质检政策。
从3月开始，Temu的质检制度变得更加严格，曾有卖家反馈称，可能产品有一点污渍或者小小的划痕，就会判定整批退货，并强制要求顺丰到付。
而在不久前，Temu在商家合同新增一个条款：Temu对入库商品的退货拥有最终解释权。这意味着，Temu方面将有权对于储存在仓库内的商家商品进行管理和处置，并且无需再另行通知。
从长远来看，质检政策的收紧能够倒逼卖家在原料、质检等环节加强规范，从而提高平台的商品质量和服务，保证消费者体验，有利于平台更健康的发展。
然而问题是，“两三块钱的货按照一千块的质量检验”，Temu既要商家让利，又要商家保质，这无疑加大了卖家的经营难度。
总之，在Temu这辆流量快车上，机遇和风险并存，卖家想要成功掘金并不容易。
挑战重重
在Temu高速扩张的同时，我们也要看到背后隐含的风险。
首先，一个健康的平台生态，应该是平台、用户和商家三方共赢。而从前文可以看到，目前Temu在买卖双方是失衡的，参考之前国内的“炸店”风波，在保障消费者体验的同时，Temu也需要思考如何保障商家的利益。
其次，在加速扩张的过程中，Temu的订单量也急速上升，这对平台的物流能力提出了更高的要求。
3月中旬，Temu就曾因为订单量上涨过快，相应的物流建设却没有跟上而导致全线爆仓，直到近期，很多卖家为了备货都还需要凌晨蹲点抢库容。
此外，由于跨境电商物流的复杂性，Temu的物流成本也高居不下。数据显示，Temu在美国市场每笔订单平均损失30美元，其中，单单是从广州仓库运输一个小包裹到美国，成本就在14美元左右。
基于此，Temu也启动了海外仓建设，计划在美国东部和西部各建一个仓库，以此改善物流服务和履约成本。
但放眼整个跨境电商行业，虽说Temu初生牛犊不怕虎，对SHEIN、亚马逊、速卖通等平台造成了威胁，但是作为出海的“后辈”，Temu在基础设施建设上还是落后了一大截。
比如速卖通这几年在加速建设海外仓的同时，也发挥和菜鸟协同的优势，在今年年内进一步推动物流升级，从重点国家市场开始，逐步让跨境包裹实现 5 个工作日送达。
而在美国等重点市场监管趋严，关税政策不稳定的情况下，SHEIN已经从去年开始了多元化供应链管理的措施，包括推进开放平台模式吸引当地卖家入驻、在当地市场投资建厂等等。
综合来看，目前Temu依然处于培养用户心智阶段，大手笔补贴依旧会继续，短期内在全球市场也会继续狂飙，但狂飙的同时，也要思考如何解决平台治理、物流等难题。
来源：电商报Pro 李迎 共2页 上一页 [1] [2]
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