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刘强东推动京东自营,向所有第三方卖家开放

  内部竞争加剧,一切为了消费者

  基于采销分离变革,我们再回过头来看,第三方卖家给京东自营供货,究竟意味着什么?为了解答这个问题,可以拆解成两个方面思考:

  其一,第三方商家为什么要给京东自营供货?

  在实现流量平权以后,京东自营商品得到的曝光其实已经大不如从前。但无法否认的是,对于消费者而言,“京东自营”的标签依旧是一块值得信赖的金字招牌。

  正如京麦商家中心给“寻源采购平台”树立的价值:“好的商品想找到销售渠道”。对于第三方卖家而言,即使平台给予的扶持再多,京东自营自带的“隐性流量”,也决定了其始终是京东最重要的销售渠道。

  其二,京东自营为什么需要第三方商家供货?

  京东追求的“多快好省”,做到了“快”(物流)和“好”(品质),却在很长一段时间里忽视了“多”(丰富)和“省”(低价)。

  第三方商家的入驻确实可以很好地弥补短板,但也容易对服务质量和品质产生负面影响。而通过第三方卖家给自营供货的形式,不仅可以弥补自营SKU短板,也能为更多的品类树立正品心智。

  正如前不久的京东20周年活动上,京东集团现任CEO许冉所强调的:“确保价格打折,商品的品质不打折,我们的服务不打折。”

  至此不难发现,京东如今的趋势,和刘强东早期的理念似乎背道而驰。

  “平台99%卖家卖的东西,京东自营都不卖”,这句话如今已然被抛之脑后。京东更加在意的,是让自营和第三方商家品类产生重合,并通过流量平权的方式,刺激内部竞争。

  至于这场竞争的最终获益者,自然还是享受着更低价格、更多品类,且品质相同、服务相同的消费者们。

  来源:电商头条 李松月

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