对此，《电商在线》梳理了其“自建平台”的一系列步骤：
1.2021年12月28日，新东方推出“东方甄选”直播间；
2.2022年6月16日，董宇辉走红，东方甄选直播间被引爆。此时，东方甄选已耕耘近半年。背后，抖音“造神”功不可没。36氪曾在相关报道中援引知情人士透露的信息，表示在2022年东方甄选出圈时，对比同等粉丝规模的直播间，东方甄选场均观看人次要高出30%—40%，其中一半是抖音电商推流；
3.2022年6月29日，东方甄选的直播间粉丝突破2000万，从销售额到粉丝数量，已能与“交个朋友”相提并论；
4.2022年8月，走红仅2个月，东方甄选就推出了官方APP、微信小程序、开通了天猫旗舰店（目前有一家天猫店，一家淘宝店，粉丝共计约50万人，自营烤肠天猫渠道月销近7000件）。此时，东方甄选开始公开其全域经营策略，希望将自己打造成自营品牌，甚至是一个垂直电商平台；
东方甄选天猫店和淘宝店
5.2022年12月28日，东方甄选以行业为维度进行矩阵化运作，账号扩充到6个，布局酒品、文旅、图书等细分赛道，粉丝总量突破3600万。
6.2023年3月9日，新东方在线发布公告：本公司证券的中英文股份简称将由“KOOLEARN”及“新东方在线”分别变更为“EAST BUY”及“东方甄选”，自2023年3月14日上午9时起生效。
7.2023年7月5日—11日，东方甄选推出新版APP，首次在自有平台进行直播。
2、投资建厂、建仓库，直播机构开启重资产模式？
自建电商平台，看重的是商品、履约和流量的可控性。前两者还比较好办，不论是东方甄选还是“交个朋友”，都早已深入供应链上游，告别了纯粹收取佣金的主播身份。
我们曾在“在直播间800天，罗永浩留下了什么”报道中提到，“交个朋友”早在2020年11月，入局抖音半年之际，就着手搭建了一家名为“尽微供应链”的电商直播供应链公司，向外部主播、机构供货。也真金白银地投资了手表、服装行业的新品牌，这些品牌过去频繁地出现在“交个朋友”的直播间里。
2023年2月2日，东方甄选公示已与其自营烤肠生产方签订协议，双方拟共同成立合资公司。东方甄选现金出资，用于生产车间建设、设备采购等，据悉投资规模约1752万元。
这一自营烤肠，是目前东方甄选销量最高的自营商品。更全面的数据是，东方甄选在2022年6月—11月的自营产品的收入已突破10亿元。它也曾明确表示，会通过入股投资优秀供应商，帮助供应商加大在研发、先进生产线、原材料控制能力等方面的投入，进而提升自营产品的品质、原材料质量、工艺等。
“大机构目前统一在做的事，就是和上游供应链绑定，尤其当下供给端比较充分，价格之外，能提供差异化、定制化的商品的主播会更有竞争力。像东方甄选这样主做农产品，本身赚的是辛苦钱。但它可以借助自身作为渠道品牌的影响力，把农产品做成地方土特产、高端预包装食品，这会是一门更有想象力的生意。”对此，王明向记者解释。
供应链之外，2022年8月31日，东方甄选已与顺丰等自营物流平台达成合作，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库。这背后的考量侧重，是农产品运输对于冷链、时效性有着很高的要求，东方甄选希望在履约环节获得更大的确定性。
3、东方甄选，想做平台还是品牌
快手一哥辛巴、抖音新贵小杨哥，都曾自建商城，但这些商城最终又归于沉寂。生长于平台的主播，离开平台往往就失去了流量。而东方甄选自建电商平台，直到今天正式入局直播，算是对自造流量进行了首次尝试。
拿抖音做跳板，以直播和差异化的货品供给作抓手，为自有平台引流。目前来看有效果，但不多。
东方甄选APP近七天在安卓和IOS端的装机表现
据“七麦数据”，在7月4日东方甄选官宣其APP将同步直播后，东方甄选APP在IOS和安卓端的应用市场，均获得了一定的下载量增长。其中华为应用商城，单日下载超4万次。但考虑到东方甄选在抖音有共计4000万粉丝，多账号去重后也至少在3000万左右。其APP共计约240万的装机量，转化率仅为6%（APP装机量/抖音粉丝规模），显然微不足道。
简单来说就是，东方甄选APP对消费者的吸引力仍然有限，从货品到服务与东方甄选抖音直播间比较，并没有显著差异，因而也难以说服粉丝专程下载这一应用，进行消费迁徙。
“我个人认为，东方甄选APP很难真正做成。其实参考行业，目前做垂直品类自营成功的，得物是一个，但潮流赛道本身有门槛和壁垒，可以做深。农产品目前似乎没这个机会，要买好的、有机的，综合电商平台、线下生鲜有大批的供给，为什么非要来你这个APP上买？”
王明认为电商平台的货品供给，本身就是消费者打开APP的原因，也就是流量，而农产品在这方面的价值并不充分。与此同时，东方甄选的品牌黏性，也远未到能将抖音上的粉丝搬到自有平台的程度。
即使是罗永浩，也从未考虑以自己的人气为基础自建平台，妄想振臂一呼，将流量尽数灌注到私域。只是从抖音跳到淘宝，又在京东串场，以多平台栖息的方式，对抗单平台经营在流量上的被动性。
从这一层面来说，多平台栖息是一个不那么“性感”，但更具现实可行性的方案。头部直播机构手握优质供应链、兼具渠道品牌心智，和大把的粉丝，这是与电商平台分庭抗礼的底气，电商平台也愿意抛出橄榄枝，与丰厚的扶持，互相成就。
俞敏洪作为老一辈企业家、上市公司创始人，自然知道单一渠道的经营风险，也在尽一切手段降低这种风险。尤其主播被普遍认为依赖平台获得成长，这已然昭示了直播业务的脆弱性。
但更客观的角度，电商直播进入成熟期，每一平台都在追求最具黏性、最高效率的带货机构。虽然主播依靠平台流量得以壮大，但另一方面，它们所提供的货品和粉丝黏性，也是平台最有效率的变现工具，具备一定的不可替代性。
“其实直播机构也是强者愈强的，现在可能还有一些主播用白牌、信息差收割用户，但未来这种模式肯定会被淘汰。到时候，货品、履约、内容就是竞争力的核心，像交个朋友、东方甄选这样的头部机构，我个人认为份额会越来越高，整个行业的集中度都会提升。”王明补充。
东方甄选从推出APP到完成首播，与其说想要强化平台能力，更可能只是想要进一步打造品牌心智，加深作为渠道的护城河。
自造一个“农产品自营电商平台”，成功率微乎其微。努力成为一个主打农产品的消费品牌，让流量平台成为自己的销货渠道，是东方甄选更现实的目标。
来源：电商在线 沈嵩男
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