来源：电商报Pro 李松月
东方甄选走红一周年
对于东方甄选而言，6月9日是一个特别的日子。
去年的这一天，东方甄选迎来了意想不到的流量爆发，“董宇辉”的名字也瞬间席卷全网，一炮而红。
就连东方甄选官方，也将这一天戏称为“兵马俑出土一周年”，以纪念董宇辉将东方甄选直播间带到了更多人的面前。
“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是 ingredient。
大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的，还有这款299元牛排送你的这口锅……”
寻常的一个清晨，董宇辉非比寻常的双语带货，将东方甄选推向了一个全新的高度。
过去一年里，东方甄选创造了太多奇迹。
于新东方而言，东方甄选的成功彻底改变了一家公司的走向。去年6月，原本股价还只有3港元左右的新东方在线，开始了一路狂飙，并于今年1月达到75.55港元的巅峰，直接翻了25倍。
今年3月14日，上市公司“新东方在线”正式更名“东方甄选”，并于5月15日更改官网，彻底转型为“直播购物平台”。
在东方甄选官网的业务介绍中，“自营产品及直播电商”被排在了首位，而后才是“大学教育”“机构客户”等。
东方甄选（新东方在线）2023财年中期报告显示，截至2022年11月30日止6个月，东方甄选总营收20.8亿元人民币，同比增长265%；经调整EBITDA达到6.86亿元，实现扭亏为盈。
由此看来，即使说是“直播带货拯救了新东方”也一点都不为过。
于董宇辉等主播而言，东方甄选也改变了他们的人生轨迹。他们中的很多人，原本只是普通的新东方教师，但是在东方甄选的舞台上，他们收获了原本难以企及的全新想象空间。
今年4月11日，东方甄选筹划许久的股权激励正式落地，一共向154人授出3045.9万股份奖励。按照当日收盘价29港元计算，本次股份奖励总价值高达8.83亿港元（约7.75亿元人民币）。
除去高管以外，共有151人获得了股份奖励，总计2535.9万股。平均下来，每位雇员参与者将获得价值约427万元人民币的股份，其中自然是包含东方甄选的众多主播和幕后工作者。
于直播电商行业而言，东方甄选的横空出世，也在一定程度上改变了行业格局。紧随“双语带货”其后，“说唱带货”“脱口秀带货”“港剧带货”等等层出不穷，行业愈发意识到了内容的重要性。
与此同时，东方甄选也进入了新的阶段。随着内容流量的获取进入瓶颈期、“董宇辉们”的业务能力越来越娴熟，怎样稳住人气、提高直播的转化效率，成为东方甄选所要面对的新问题。
难逃流量下滑，
东方甄选开始穿越周期
卡思数据曾经做过一项统计，抖音粉丝量过1000万的头部账号中，32%以上的账号处于“掉粉”状态；抖音网红的平均生命周期，也从2018年的1年左右，缩短至3个月左右。
换而言之，在短视频和直播飞速发展的今天，“网红”的生命周期正在不断衰减。未来或许真如安迪·沃霍尔所言，每个人都能成名15分钟。
信息爆炸时代，“走红”和“过气”变得同样容易。也是因此，东方甄选走红不到三个月，网上就已陆续出现了类似“东方甄选还能火多久”的讨论。
如果只是一个被流量砸中的普通人，即使“过气”也可以一笑了之。但对于新东方这样的上市公司来说，东方甄选的走红是一次千载难逢的机遇，借此甚至可以做到“扶大厦之将倾”。
无论是为了对员工负责、对投资人负责，还是对自身的发展负责，新东方都需要让东方甄选真正长青下去。
今年4月，海通国际证券发表了一篇名为《东方甄选3月总结：节后持续复苏，大湾区专场总GMV破亿》的研报。
研报统计了去年6月至今年3月东方甄选的业绩表现，很明显可以看到，东方甄选的日均GMV、观看人次都出现了明显下滑。尤其是日均观看人次，去年爆火时每天有2526万人次围观直播间，到了今年3月，这个数字却削去三分之二，只剩879万人次。
（图源：海通国际证券）
不过考虑到抖音网红整体的生命周期也只有3个月左右，东方甄选已经展现出了强大的韧性，具备较强的可持续性。
同时值得注意的是，海通国际证券统计的仅仅是“东方甄选”主账号的数据。而为了抵御观众流失风险、穿越“过气”周期，东方甄选的矩阵号布局功不可没。
比如表现最为出色的“东方甄选美丽生活”账号，4月以来陆续开启了多个品牌外景专场直播，5月27的618首次专场创造了单日8002万GMV的历史新高。
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