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不管是董洁还是章小蕙，在选品上选择的都是自己亲自体验过的产品，在直播过程中也不会搞饥饿营销式催单，只是温声细语地分享自己的使用感受，整体的氛围是温和真诚的，比如董洁一直挂在嘴边的是“喜欢，也可以再耐心等等”。
与此同时，她们也会将自己的生活态度融入到产品讲解中，从人文氛围和社会阅历层面，给观众带来更多的获得感和认同感。
真实使用、真诚分享，在娓娓道来中，她们自然而然地跟用户构建了信任关系，从而使这群有着高消费力的用户，为直播间的高客单价商品买单。
此外，在董洁爆火之后，小红书也邀请了张俪、董璇、张静初、杨蓉等女明星带货，她们同样都是“复刻”董洁，走岁月静好式的慢直播带货方式。
比如张静初在小红书上午直播学英语，下午直播练瑜伽，晚上直播带货，通过打造“人文氛围感”引起观众强烈共鸣。
在直播选品上，张静初也是结合自己的经历，主要带货书籍和运动品牌，而直播间卖的书都是她读过、并且吃透的书，讲解过程会把自己的人生感悟和书籍结合起来，相比于带货，更像是一场读书心得分享会。
综合来看，如果说其他平台的主播直播间是涵盖全品类的“杂货铺”，那么小红书上的直播间就是精品“买手店”，小红书主播们更多的是充当KOS（关键意见销售）的角色，从自身的生活理念和品味出发，带给消费者精心挑选后的商品。
虽然董洁、章小蕙等人的带货GMV放到行业上看只能算是中上水平，但却大大增强了小红书电商业务的存在感。
而每个平台都有自己的基因，对小红书来说，最重要的是找到了精品慢直播的差异化直播路径，这有望进一步打开小红书商业化的想象空间。
直播间成为618主战场
某种程度上讲，董洁的出圈给了小红书重新发力直播电商的底气，重整旗鼓后，小红书强势杀入了618大促。
618前夕，小红书全面开放了“笔记带货”功能，商家可以以纯佣金形式与达人进行合作。除此之外，小红书还为达人搭建了一个商品池，达人可以反向通过选品池选择合适的货品和商家进行合作。
同时，今年618小红书进行了全域升级，实现了公域场、私域场、618中心场的全面打通，在达人直播、店铺直播、商品笔记、商城等多个交易场域都能感受到大促氛围。
在政策和流量扶持上，小红书也更加“声势浩大”：全域流量曝光扶持达到了50亿，并且对各个交易场域都提供了多种扶持措施，比如为商品笔记提供了至高单篇20万的曝光奖励，以及整体30亿的曝光流量池。
而跟小红书一样，同样为商业化烦恼的B站，也因为一个带货标杆的出现，大大提高了对电商业务的信心。
去年双11期间，新晋B站百大UP主Mr迷瞪直播带货累计GMV超4亿。在今年B站“618家装节”首场直播中，Mr迷瞪带货GMV也达到了2.6亿元。
这几年，B站不断完善着平台电商转化和带货基建。而今年618，B站带货业务又进一步提速，上线一系列与种草带货相关的新产品、新功能，比如“心动组件”种草产品。
此外，B站还推出了“星火计划”618特别企划，服务于商家618的投放需求，打通种草与转化链路。
除了小红书和B站之外，过去对直播“不感冒”的京东，618期间引进了头部直播机构“交个朋友”，在罗永浩的首场直播中，还拿出了一套6.18折的房产造势。
可以清晰地感知到，这几年直播间逐渐成为电商大促的主战场。而今年618，将是检验这几位直播电商“新秀”的一次大考。
来源：电商报Pro 李迎 共2页 上一页 [1] [2]
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