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但由于抖音本地生活的搜索心智目前还未完全建立，更多的到店客户还是来自于兴趣推荐，也就很难涉及即时消费的市场。
原本在非即时消费场景下，美团和抖音的转化链路基本一致：“搜索/看视频-下单-到店-核销”；但是到了即时消费场景，美团的转化链路更短，只需要“到店-下单-核销”即可。抖音则仍需要用户“看视频-下单-到店-核销”。
（图源：国金证券）
因而在培养用户搜索心智的同时，抖音想要进一步占有本地生活业务的即时消费市场，就必须找到其它切入点——比如酒店业务的“日历房”。
虽然“日历房”的模式也并非完全意义上的“即时消费”，但也是抖音进一步缩短“计划消费”链路的尝试。
用户在明确房型和入离时间后进行的预订，往往需要花费更多的决策时间，也降低了冲动消费的几率。
对于现阶段的抖音本地生活而言，团购券的销量已经不是唯一需要考虑的指标，更重要的是订单的质量，即核销率/转化率。
我们也能看到，抖音如今全力推动的“到家”业务，同样是对即时消费市场的挖掘。抖音追求的“即看即点即达”用户体验背后，或许也有着“落袋为安”的考量。
毕竟只有更高的转化率、更多的实际成交金额，才能推动平台内的本地生活生态更加繁荣。
新玩家涌入本地生活，“团购券”仍是首选
随着抖音本地生活也开始了从“计划消费”到“即时消费”的转向，似乎意味着“团购券”这一形式显得有些过时了。
但事实上，对于最新入局、想要快速打开市场的平台而言，团购券还是目前的最优解。
比如上个月刚刚正式入局本地生活业务的小红书，也跟抖音一样采取了内容页面添加入口、用户买券到店核销的形式。
（图源：小红书“土拨薯”）
更早之前的3月，视频号相关负责人曾在微信公开课闭门分享会上透露，5月份将正式上线本地生活组件，商家在视频号售卖兑换券，可用于到店核销/自提或同城上门配送的业务场景。
而后在前几天，已经陆续有餐饮商家在自己的页面添加了本地生活组件，并在视频号直播间上架团购兑换券。
众多新玩家在入局本地生活时，都不约而同地选择从团购券进行切入。这背后的原因其实也不难理解——团购券“随时退、过期退”的特点，大幅降低了消费者在下单前的决策难度。
在初期打开市场的过程中，“团购券”凭借其轻投入、低成本、高单量的特点，依然能够占据绝大多数份额。
但是随着抖音本地生活业务开始转向，可以预见的是：平台想要在本地生活市场站稳脚跟，谋求更加长远的发展，最终的落脚点还是要回到对“即时消费”的满足当中。
来源：电商头条 李松月 共2页 上一页 [1] [2]
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