巨子生物有着国际领先的类人胶原蛋白制备技术和好的产品，但由于没有好的销路，从2009年第一款产品可丽金上市后的十年里，大部分都只能依赖to B渠道进行销售，品牌的公众知名度极低。
在2020年谦寻发起的“魅力中国行"项目中，谦寻团队第一次接触到了巨子生物，意识到他们的产品是值得推荐的好产品，之后便开启了和巨子生物的深度合作之旅。
“巨子生物有非常好的技术、非常好的产品，但消费者不知道，谦寻擅长做的事情就是把这些讲给消费者听。”
正如谦寻投资部负责人图林所说的，借着薇娅直播间的东风，巨子生物走出了品牌困境，打开销路的同时也在消费者中打响了知名度。
双11期间，巨子生物旗下的王牌产品可复美仅13分钟内累计成交额突破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1，而这背后离不开薇娅直播间的助力。
除了渠道层面的合作之外，双方还走到了产品共创阶段，薇娅和谦寻深度参与到巨子生物的产品、供应链、品牌建设等方方面面。
几万场直播下来，谦寻培养了敏锐而卓越的消费者洞察和理解能力，这些都是十分难得宝贵的“财富”。
在巨子生物与谦寻更高阶的产品共创中，巨子生物会把拟开发的新品列出来，请谦寻团队进行挑选、把关，并给出改良建议，之后巨子生物再据此进行产品开发。
而基于双方在产品售卖、产品共建等业务合作中的互相认同，同时也是被巨子生物在科技研发方面的坚持所打动，谦寻通过产业投资的方式进一步赋能品牌。
2022年11月4日，巨子生物在港交所挂牌上市，成为“重组胶原蛋白第一股”。在巨子生物的投资人名单中，谦寻旗下的子公司以1.67亿港元购入巨子生物0.84%的股权。
对于谦寻来说，以MCN机构身份所进行的产业投资，是和专业机构的财务投资完全不同的投资模式。
谦寻追求的不是财务投资的收益变现，而是与品牌的共同成长、互为成就。因此，投资之后，谦寻不会介入合作方的经营活动，而是通过品牌与渠道的深度互嵌的方式，提升供应链的敏捷性，使生产更快地响应需求。
“我们希望找一些认真做产品的品牌，通过业务合作帮助品牌获得更好的销量、更多的曝光，共同开发更好的产品，也通过投资，为有融资需求的品牌提供发展支持。”
可以看到，从渠道合作到产品共创再到产业投资，以谦寻为代表的MCN机构，正在成为优质国货品牌的成长加速器。而这，亦将直播电商赋能实体经济的作用充分展现了出来。
03
薇娅的“变”与“不变”：
变化的身份，不变的初心
回顾薇娅一路走来的历程，从籍籍无名到成为头部主播引领直播电商行业，薇娅是许多普通人的榜样，成功助力大量国货品牌发展，彰显了她的巨大能量。
警钟敲响之后，有关薇娅该不该复出的讨论层出不穷，但不管如何，薇娅过去在助力乡村振兴、推动国货复兴等方面的贡献，都不应该被遗忘。
像前文提到的，薇娅也已经在用实际行动，为社会创造更多的价值。
当然，对于薇娅来说，复不复出或许始终都不是最重要的事。
因为告别直播一线后，薇娅也从未离开过行业，只是从C端转向了B端，以企业家的身份，帮助更多的人从直播电商中受益。
不管是作为台前的主播，还是身居幕后的企业家，薇娅变换的只是身份，助力经济发展的初心却一直都没变。
而从大环境来看，目前实体经济普遍面临数字化转型的压力，薇娅从主播向企业家转变，能够更好地促进数实融合，助力品牌实现高质量转型升级，对社会经济发展具有更高的价值。
时代的车轮滚滚向前，薇娅的脚步永远也不会停下，她将继续用自己的力量去影响时代，助推国货复兴和实体经济发展。
来源：电商报Pro 李迎
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