高鑫零售：市场是复苏的，但竞争加剧了

　　新财年，高鑫零售计划进一步深化生鲜供应链建设，加速生鲜供应链向全国扩展的投入，建立核心品类的全链路解决方案，旨在建立生鲜质量稳定性和价格竞争力的用户心智。

　　差异化商品研发方面，高鑫零售去年成建制的建设了一个自有品牌部门，开发自由品牌，同时也加强跟供应商合作，希望供应商给到更多差异化商品力的协同。据介绍，财年内，其开发了几百支差异化商品，业绩的表现都是在同品类里面达到了前五。

　　林小海还表示，今年目标是要推出350个以上的差异化商品，到现在为止还不到100个。

　　值得关注的还有，高鑫零售提升了数字化会员能力，使会员全方位可运营。下半财年，该集团的会员体系实现了与饿了么、淘鲜达的会员通，并建立了抖音、小红书、微博、企业微信等公域内容和渠道矩阵。

　　林小海提到，在线上的履约中心方面，高鑫零售提升了多渠道单独组货运营的能力，实现了B2C的可持续发展。去年大润发的业绩实现两位数的增长，主要还是线上，其中大润发自有APP营收增长率超过40%，说明高鑫零售线上运营的能力有了大的突破。

　　财报显示，高鑫零售期内完成80余家门店的重构，使其成为线下体验中心，2.0版重构全国快速推进。

　　报告期内，高鑫零售已有12家中润发，新增5家门店。中润发定位大润发的低门坎延伸，进一步打磨盈利模型，财年内可比门店毛现金流表现持续向好。“新财年我们会加速中超展店步伐，整个开店数量会超过15家。”林小海在回答提问时表示。

　　另外，小润发总部进一步优化成极简组织，聚焦南通区域。期内，该集团有小润发门店84家。新增门店21家，关闭门店40家。还完成M会员店的组织建设，首店位于扬州。

　　万伊文也表示，会员店今年会开3家，已经含了包括今年4月28日开业的扬州店，也希望未来三年内再开８家会员店。

　　截至3月31日止财年，高鑫零售新开一家大卖场及五家中型超市。新开大卖场及中型超市中华东三家、华北、华中、华西各一家。期内，关闭了七家门店，华东、华南各一家，华中两家，华西三家。此外，两家门店由中型超市转为大卖场。

　　截至期末，高鑫零售在中国共有486家大卖场、12家中型超市以及84家小型超市。大卖场及中型超市总建筑面积约为1379万平方米，其中约66.2%为租赁门店，33.8%为自有物业门店。小型超市建筑面积约为18939平方米，均为租赁门店。

　　据悉，高鑫零售的大卖场及中型超市中约7.0%位于一线城市，17.5%位于二线城市，48.4%位于三线城市，19.5%位于四线城市，7.6%位于五线城市。

　　财报指出，尽管国内消费普遍回暖，市场信心逐步恢复，但由于线下消费品销售额复苏及全渠道竞争，零售行业仍面临压力。

　　新财年，林小海对整个市场的消费力还是保持谨慎乐观的态度，“经济、消费、零售市场是复苏的，但竞争是加剧的。”

　　“我们四五月份的业绩的确没有达到预期，这里面有竞争加剧、渠道分化的因素，但更多的是竞争力提升的速度还不够快，战略的落地、能力的建设还是在逐步推进的过程中。”林小海如是说。

　　来源：观点网兰英杰

　　　　红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。