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简单总结一下，目前AI主播展现出的行业竞争优势：
第一是成本，长期来看，虚拟主播比真人主播成本要低，虽然转化效果不如真人主播，但整体性价比要高。
第二是虚拟主播的人设稳定，24小时不停播。降低了品牌直播带货的风险。
第三是AI大模型技术的助推，实现了其智能化水平的提升，可以说，这才是虚拟主播真正走向直播带货“高转化率”的开始。
在年轻一代逐渐成为市场主力消费群体的当下，他们更容易接受新鲜事物，对于虚拟人接受程度更高，甚至很多年轻人更喜欢尝试有虚拟人的品牌产品。
从直播带货的角度来看，目前虚拟主播的带货转化率虽然并不高，但其整体的性价比更高，未来前景更加广阔。
直播电商，内容为王
长久以来，头部主播之所以能够创造直播带货的销量奇迹，和他们真人出镜、360度无死角陪伴，所带来的真实感和信任感不无关系。
伴随着直播电商走进千万品牌商家，逐渐成为行业标配之际，独一无二的“内容”，开始成为筛选优秀直播间的重要因素。
主播本身的个人形象魅力和优质内容，是直播带货能够持续引流变现的共同前提。
在这两个核心竞争因素之下，我们再来回看虚拟主播的发展，就能够明显看到其在直播带货上的问题。
当下普遍流行的给真人带货主播定制虚拟形象、以及类似于机器人的两种虚拟主播，几乎都没有办法直接展示出真人实时对谈的效果，自然也就很难说服直播间用户下单消费。
而在优质内容生产方面，更加考验的直播运营团队的知识积淀、技巧打磨，仅仅依靠一个虚拟主播，很难完成背后的水磨工夫。
之所以在技术落地，真正与直播电商结合的过程中出现上述问题，是因为直播电商的本质是电商的一次从“人找货”到“货找人”的渠道创新，落脚点在电商而不是直播。
目前虚拟直播所带来的改变，更多是在交易的外在形式层面，作为一个吸引直播流量、辅助带货的多元化选择。
当前的直播电商正处在“内容为王”的时代，虚拟主播的爆发，的确给行业带来了更多元、更低成本的选择，但我们也要正视其在技术和用户体验上所呈现的短期短板。
或许在AI大模型技术与直播电商全面打通的未来，虚拟主播能够真的像“注入灵魂”一样，展现出更专业、更优质、更真实的互动体验。
综合来看，直播带货在经过了近三年的内卷生长，现在早已不再是简单的一锤子买卖模式，用户持续选择某一直播间也绝不仅仅是单纯为了某个主播，其看重的是直播间背后包括从选品、审核到售后等一整套优质体验服务。
虚拟主播成本的下降，给更多商家经营带来了极具性价比的选择，AI大模型技术的发展，也让我们看到了虚拟主播真正变“聪明”的可能性。
伴随着虚拟主播技术的进一步完善、智能化水平的提升、运营成本的下调，我们是时候重新估计虚拟主播的发展潜力了。
来源：电商报Pro 老电 共2页 上一页 [1] [2]
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