|
有咖啡加盟咨询人士刘君（化名）表示，对于现阶段的库迪，低价是其门店的流量保证，如果不施行低价，想要快速扩张到5000家，基本上很难。
“在没有建立起其它护城河之前，库迪咖啡为了不被竞争对手‘甩下’，只能再次推出大力促销活动来拉拢消费者。同时维持住品牌声量、客流量，也便于其继续吸引加盟商加入，扩大品牌规模。”刘君如是说道。
02
三年内开万家门店，
库迪要成为低配版的瑞幸？
回溯库迪的发展，其首店于去年10月22日落地，发展至今还不到7个月。
尚且不论库迪宣称的2500家营业门店是否真的已全部开出，但自创立以来，其门店增长速度确实比较惊人。在快速开店的过程中，库迪也开启了全方位地“折腾”。
产品方面，库迪的菜单和瑞幸极为相似，瑞幸爆品如生椰拿铁、厚乳拿铁和生酪拿铁等，库迪都有。产品的价格上库迪也从今年年初就带头打响了低价促销战，新店开设都做了9.9元甚至8.8元的全店咖啡购买优惠，在线上渠道甚至出现0.99元一杯咖啡的优惠券。
营销方面，库迪在线上直播间借助“自播+达人助播” 的组合方式持续曝光品牌。与此同时，其小程序中也一直推出“邀请好友下单，立享0元任饮券”等活动，试图持续拉新。
另外，库迪还投入了不少资源进行推广，施行“高举高打”策略。比如成为阿根廷国家足球队中国区赞助伙伴，冠名赞助了2022年成都马拉松，与游戏大IP王者荣耀进行了联名。最近的5月11日，库迪还宣布将联动墨西哥国宝艺术家FRIDA KAHLO的作品打造新品。
而在加盟方面，库迪为了吸引加盟商，除了早前保证的“2023年3月31日前签约的每家门店减免10万元服务费”外，还推出了保底政策。而在4月提价后，库迪还被曝出号召已有门店的加盟商继续开二店、三店，加快形成规模效应。
库迪创始人陆正耀曾高调放出豪言：“三年内开万家门店”。而在追逐万店的道路上，可以看到，库迪一直在追着瑞幸跑，甚至承袭了瑞幸的那套“低价+密集开店+线上营销”的打法。
无疑，瑞幸的模式是成功的。瑞幸最新财报显示，截至2023年一季度末，瑞幸咖啡门店数量总数已达到9351家。
但瑞幸的成功可能没那么容易复制！毕竟世界上没有两片完全一样的叶子。
还处于品牌成长期的库迪咖啡，未来能走多远，可能还是个未知数。
来源：红餐网 何沛凌 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
