嗅到风向的商家迅速入场，抢占平台内的这波流量和红利。“清仓”更多是“钩子”，用来吸引小红书内的流量。
念念在小红书上开设了三个店铺，每个月成交额有8万元左右，三个店铺都是靠一篇爆款笔记起量的，其中一篇爆款笔记更是直接带来了2万多元的利润，“小红书流量去中心化，没粉丝的号也可能出现爆款笔记”。
在不少商家看来，小红书有着独特的流量长尾效应，其他内容平台的推流基本都是7天内的，有的平台甚至只有3天，而小红书的一篇爆款笔记在7天后还能有不少流量。售卖小红书电商相关课程的凡亿告诉《电商在线》，其他平台上，只要够便宜就会有销量，但在小红书上，吸引人的内容才能让消费者冲动下单。
现在商家知道爆款笔记能带动整个店铺，但对于怎么做出爆款笔记还摸不着头脑，只能摸着石头过河，模仿着写文案做图片。
大家都模仿照搬，让不少商家的内容同质化严重。点开一位售卖睡衣的小红书商家主页，所有笔记的标题都高度类似，“闺蜜直夸温柔”“被问爆了的一款”“爱惨了，真的太仙女了”，另一位售卖睡衣的商家主页，笔记也是类似的风格，就连用户都感觉到了审美疲劳，吐槽：“怎么什么都是‘爱惨了’，都要爱不过来了。”
即使商家之间互相模仿写文案做图片，也未必能打造出爆款笔记。为了有更多的推流可能，一些商家还会在社群中晒出自己的笔记求互助点赞，甚至购买评论打造评论区的“虚假繁荣”。
小红书要补课“电商基建”
“清仓”低价，和小红书的“精致、中产、时尚”标签并不一致，但目前的小红书，正需要这一批“清仓”低价的商家。
从2021年的号店一体，到现在的董洁直播带货破圈，重启达人笔记带货，小红书正在加快打造平台内电商闭环的脚步，董洁直播带货作为标杆，众多白牌商家则快速丰富起了平台内的量，两者结合，为小红书补足了在“人”和“货”上的不足。
但同时，小红书还需要更好的“场”，回归到电商平台的基建之上，培养出消费者在平台内的消费习惯，让被低价和头部主播吸引而来的用户长久停留在平台内，完成种草到消费的闭环。
今年3、4月份，不少私下交易和导流的商家都收到了小红书的警告，售卖手工艺品的梅子告诉《电商在线》，“官方说检测到交易导流，全站禁言，要7天才能恢复，而且之后被检测到还会被限流和禁言。”
为了防止再次被禁言，梅子开设了小红书店铺，也主动让询单的客户进店铺沟通，“被限流和禁言弄怕了”。
小红书一方面阻止商家引流和私下交易，让商家回归平台，一方面给商家导流，用真金白银补贴平台内的商家。
今年1月，小红书的“视频”取代了原本处于底部导航栏的“购物”，但现在打开小红书，“购物”又回到了底部导航栏，用户进入小红书商城更加方便，商家获得曝光的可能性也更大。
小红书的“惊喜盒子”
小红书用户浏览笔记和商品的时候，还会弹出“惊喜盒子”，里面经常是一张全场通用5元的优惠券，不少小红书用户都表示感觉到了今年“惊喜盒子”出现频率的提升。低使用门槛的优惠券，能促成下单，还能为商家引流。
在电商上的动作频频，都是小红书打造一个适合消费的“场”所做的努力，但“人、货、场”之外，贯穿始终的电商基础才最为关键。
花仔告诉《电商在线》，身边不少商家对小红书电商了解不深，“有些商家都不知道要下小红书商家版才能收到用户发给客服的消息，导致很多用户发了消息却没客服回复”。不少用户也分享过商家不回复消息的经历，一位用户表示好不容易联系上商家后，商家还劝她前往其他平台下单，因为“自己还没摸透怎么做小红书”。
后续的履约环节，“商家不发货”是不少用户吐槽的重点，有的用户下单后等了一个月也没有收到物流信息，只能申请退货，去小红书官方客服处投诉也没有得到满意的回复。
小红书下单，拼多多发货
不少人会吐槽小红书购物“货不对板”，无货源商家更是让小红书成了其他平台的“代销”渠道，“在小红书购物竟然收到了拼多多发货的商品”。
今年，电商平台的比拼已经回归到了追求效率、商品和服务的本质上，小红书需要完善自己的“人、货、场”和电商基础设施，众多白牌商家入局能够为小红书补足“货”，但清仓低价只能短暂吸引一波流量，白牌并不能带来长久的健康发展，此前靠着白牌商家起量的拼多多和抖音，也在后期不断引入品牌商家，完善平台内的电商生态。
小红书做电商，还需要讲出“清仓低价”之外的故事。
来源：电商在线 王崭
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