如今电商行业增长趋缓，长尾商家的重要性日益凸显。头部品牌或许可以给平台带来可观的GMV，但长尾商家们的带来的整体营收同样不可小觑。更重要的是，品类的丰富性，以及平台的“可逛性”，都是提升DAU的关键。
此前有消息称，淘宝在制定2023年度战略时明确指出，相比GMV的增长，更重要的指标是DAU的增长。
换而言之，平台的“活力”是淘宝今年的主要方向。为此，不仅需要进一步降低入驻门槛、吸引长尾商家入驻，还需要“因人制宜”、降低不同类型商家的运营门槛。
比如淘宝在过去一年里首次打破店铺的底层架构，推出了“视频店”模式。
与传统的货架店铺相比，视频店对于内容种草的追求更加极致。在视频店首页，全部商品都以短视频的形式呈现。用户只要进店点开一条视频，就能一直刷、一直逛。看到中意的商品，也能随时在视频下方购买。
这一全新的店铺形式，显然是专门为内容型商家和达人们推出。无需复杂装修，主要就是靠“内容”带货。短视频直观、吸引眼球的形式，能够大幅提高进店用户的转化效率。
前不久的升级过后，视频店主页直接由商家的图文、短视频、直播及精选买家秀组成。这能够进一步降低内容型商家的经营门槛，让其能够专心做内容，充分发挥特色能力。
包括夫妻店、家庭工厂、产业带商家、内容商家等等，都是长尾商家的主要集中地。因而对于这部分商家的扶持，也是淘宝繁荣平台生态、稳固护城河的关键。
如今官方寄件功能的推出，亦可视为淘宝从“抢商家”到“留商家”转变的信号。动作频频的淘宝背后，实际上也承受着强大的竞争压力。
电商竞争下半场，瞄准长尾商家
2023年伊始，电商平台对于长尾商家的争夺就逐渐步入白热化。
今年1月，京东公布“春晓计划”，开放个人商家入驻。自然人最快10分钟注册京东小店，还享有12大政策扶持。包括“0元试运营”“技术服务费率低至0%”“0元平台使用费”“2100元新店大礼包”等等；
4月，京东将“0元试运营”政策普惠大部分企业店铺新商家，开设企业店铺的POP标准商家也无需缴纳平台使用费，更多类目的企业店铺则采取阶梯保证金标准，进一步降低商家的成本负担。
另一边，抖音也于3月开放个人店和企业店“0元入驻”。入驻抖店的个人无需办理营业执照，仅需上传个人身份证等资质信息即可注册开店。
还有像是小红书也在下调个人商家入驻门槛，比如粉丝数要求等等。虽然仍须缴纳1000元保证金，但1万元以下结算额都免收技术服务费。
当然，降低中小商家入驻门槛只是第一步，各平台同样重视如何留住这些商家。
比如京东在全面开放第三方新商家入驻后，在京东零售内部进行了一次组织调整。往后，各作战单元内不再区分自营和三方商家团队，而是全盘统筹该品类下的所有业务，推动自营和三方商家进一步“平权”。
这样一来，第三方商家就能获得更多的流量曝光，进一步提高新商家的经营意愿。
而在618大促来临之际，京东还为商家推出“减负增收”大礼包，宣布要通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。
抖音在开放个人商家入驻的同时，也推出了“商品卡订单免佣金”活动。凡是货架场景下完成的交易，都可以在活动期间免除佣金。
再加上淘宝如今大力推进“百万新商计划”、着手解决散件物流问题等等，电商行业对于长尾商家的态度愈发“亲切”。
可以预见的是，规模庞大且具备高增长空间的长尾商家，在接下来的很长一段时间里，都将成为电商行业竞争的焦点。
来源：电商头条 李松月
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