当时由于入局较晚，直播带货这块蛋糕被瓜分殆尽，致使小红书前两三年的直播电商业务始终没有太大的起色。
不过幸好转机来得也很快，今年年初，女演员董洁入驻小红书直播，随后凭借独树一帜的直播风格成功出圈，成为了小红书当之无愧的“带货一姐”。
数据显示，今年2月24日，董洁在小红书开启第二场直播，直播6个小时GMV（商品交易总额）超过3000万，连续三场直播GMV合计超过1亿元。
图源：小红书
董洁直播间的火爆，给小红书打了一针“强心剂”，令其看到了直播带货的希望，并迅速将直播业务升级为一级部门。
要知道，淘宝、抖音和快手占据了我国直播电商行业95%以上的市场份额，而起步不久的小红书自然很难在其中分得一杯羹。
在这种市场环境之下，董洁直播间能取得如此优秀的成绩，也在一定程度上说明了小红书已经找到了最适合自身发展的直播带货之路。
从这一点来看，小红书的直播电商业务已经进入了全新的发展阶段，其内容种草到消费的闭环已初具雏形。
而近段时间小红书上线团购和笔记带货功能，显然也是为了实现全面闭环，完善站内的商业生态系统。
综合来看，小红书的商业化探索出现了转机，未来相关动作可能会更加频繁。
内容平台进入全面商业化时期
近两年来，众多互联网产品都呈现出一个趋势——内容化。
无论淘宝、京东等电商平台，还是美团、支付宝等工具型平台，纷纷开始将内容化作为重点布局。
与此同时，靠内容起家的互联网平台逐渐走上商业化道路。例如：抖音、快手、B站、小红书、知乎等内容平台，都在开拓商业化路径，寻求新发力点。
不过，就这几个平台来看，只有抖音和快手在商业化道路上留下了自己的脚印，其他平台的商业化进程稍显缓慢。
以小红书为例，数据显示，目前小红书的广告营收占比高达80%，电商营收占比仅为20%。
小红书广告营收来源。图源：天风证券研报
对这些内容平台来说，他们所面临的最大问题就是长期依赖广告进行变现，难以在原本的内容生态中融入新的商业模式。
换句话说，内容平台商业化过程中，最大的局限在于缺乏商业生态的搭建能力。
举个反例，抖音以直播、短视频等内容为基础，构建了兴趣电商体系，而今随着直播电商增长见顶，抖音开始转向发展全域兴趣电商体系，将电商业务的重心从直播向泛商城转移。
与此同时，抖音还通过布局图文种草、上线中长视频APP等方式完善内容生态，并持续发力外卖业务，拓展商业变现渠道。
可见，抖音一边抓住内容生态，另一边抓住商业生态，将内容与商业的平衡放在重要位置，才得以打造出完整的消费闭环，将商业化道路越走越宽。
如此看来，小红书等内容平台试水电商，或许可以吸取抖音的成功经验，从自身出发寻找更为合适的全面商业化道路。
总而言之，越是艰难困苦中出来的，成功的可能性越大。即便商业化道路艰辛且复杂，这条路依旧有走下去的必要。
在这种情况下，没有捷径可走的小红书，必须吹响全面商业化的号角。
来源：电商头条 潘多拉
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