抖音电商，需要下沉市场
抖音电商，正在以一日千里的速度成长着。
根据多方信源，抖音电商去年的GMV已经接近1.5万亿，同比2021年增长超七成。
仅用两年的时间就成长到如今的体量，让外界不由感慨一句“恐怖如斯”。
而这万亿GMV中，离不开下沉市场的贡献。
短视频出身的抖音，有着良好的下沉市场用户基础，根据巨量引擎报告，抖音上活跃的下沉市场用户规模，已经超过了4亿。
这部分用户有着时间充裕、对价格敏感的特点，而抖音以直播带货模式为主的兴趣电商，低价更是核心玩法，在抖音直播间一声声“破价”、“全网最低价”的叫卖声中，用户已经建立了一定的低价心智。
和从下沉市场出来的“黑马”拼多多一样，抖音凭借着低价商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家对抖音电商GMV的贡献曾一度超过80%。
数据显示，去年上半年，抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。
（图源：有米有数）
去年，抖音开始向货架电商发力，想要做大商城和搜索等货架场景的GMV。
在这个过程中，抖音电商单独成立了服务于中小商家的商家发展部，主要指向的便是产业带和白牌商家的招商扩容。
对刚起步的抖音商城来说，想要在短时间内提升商城商品的丰富度和差异化，培养用户的消费心智，撬动在动销商家数量中占比近七成的白牌商家是最好的选择。
要知道，不管什么时候，低价都是行之有效的杀手锏，特价包邮也是淘宝等老牌电商平台多年来常见的，用来引流、提高复购率的营销手段。
因此，抖音商城要想进一步渗透到下沉市场，低价策略依然奏效。
可以发现，前文提到的 “超值购”、“9块9特价”、 “超便宜的小店”等等，这些常态化活动主要的营销阵地都在货架场景。
在3月份的字节跳动11周年年会上，字节跳动CEO梁汝波明确将信息平台和电商列为该公司的主干业务，在未来一年,公司将聚焦投入到这两类业务当中。
互联网江湖变幻莫测，随着刘强东的回归，电商行业开启新一轮价格战。
如今，抖音面对的是更为复杂的市场环境，在这样的情况下，收缩业务聚焦主业，也是明智之举。
与此同时，在电商平台聚焦价格力比拼的情况下，抖音也紧随其后，除了“超便宜的小店”之外，抖音还调整了流量算法机制。
过去，抖音流量算法机制主要靠从GPM（千次曝光成交额）驱动，现在抖音将其改为GPM+OPM(千次曝光成交订单量)双维度驱动，在这一机制下，价格更低的商品将更容易产生订单，同时也更容易获得平台的流量。
总而言之，不管是想做大商城的GMV，还是应对外部变化的市场环境，抖音电商都需要拿下下沉市场。
新一轮价格战，红利涌现
这场由京东掀起的价格战，已经席卷了整个电商行业。
京东的百亿补贴已经初见成效，价格敏感性用户开始回流，京东有望在今年2季度重回用户增长。
作为行业龙头，淘宝丝毫不慌，从容应战：上线同款比价功能、内测商品价格力、将99特卖频道置于首页C位等等，淘宝全方位、多渠道的构建价格力体系。
而快手电商也正在筹备“新商城”，将价格作为核心抓手，新增的“低价好物”栏目中，参与活动的商品除了首次报名时需要比价之外，审核通过后还需要在固定周期进行比价，站外比价的范围要求是全网最低。
但业界的一个共识是，在这轮价格战中，不会出现没有底线的血拼价格的场面，用户体验和优质供应链，才是比拼的焦点。
在这个过程中，为了丰富平台的产品供给，个人商家成为了电商平台抢夺的重点。
今年2月，抖音电商重新开放了个人店入驻，并推出了“0元入驻”、商品卡免佣等扶持政策。
而一直以来以自营为主的京东，也开放了个人卖家入驻，新一轮的组织变革过后，更是全面打通了自营和第三方卖家，实现双方同等权重。
时代的车轮滚滚向前，进入存量竞争后，电商行业的各种“边界”将被打破，新的红利将会迸发出来。
来源：电商报Pro 李迎
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