除了依靠算法降本以外，美团优选还进行了一次大规模转型。去年10月，美团优选更新品牌定位为“明日达超市”，并喊出了“真的真的省”的口号。
这次的转型，实际上并没有影响到美团优选的社区团购模式。只不过出现了两个新变化：扩充品类、追求性价比。
品类方面，“团好货”（美团电商）被并入美团优选的同时，各地区的SKU也在持续提高。此前有报道称，美团优选有意将SKU做到3000个，与大型会员制超市持平。
性价比方面，美团优选借助算法和供给端优化节约成本，让利给用户。
美团年报中就提到，美团优选升级为明日达超市以后，强化了在全国范围内的次日达物流网络，优化供应链、加强履约，进一步提高效率。
不过值得注意的是，美团优选在社区团购的头号对手“多多买菜”，最大的优势也是性价比。
据悉，今年第一季度，多多买菜对美团优选开启了新一轮的狙击。
具体策略包括对美团优选特定品类作针对性降价促销，发放更多的面向中小商家、普通消费者的补贴，迫使美团优选跟进补贴，拖慢其毛利转正的进度；上架更多1分钱的试用装、试吃装和大件货，在维持客单价水平的同时拉低美团市占率。
这次狙击导致美团在部分省份的市占率下滑，一些省份被多多买菜反超。比如多多买菜此前在重庆的份额仅为美团优选的70%-80%左右，一季度结束后其市占率已超过美团优选。
内部的降本增效刚刚完成，美团优选就要直面来自竞争对手的压力，这注定会是艰难的一战。
留给社区团购的时间不多了
在美团优选和多多买菜的竞争之余，有一个问题也不容忽视：
现在的竞争，早已不止在社区团购平台之间，同样也是“模式之争”。
社区团购此前的成功，很难否定疫情的助推作用。接下来社区团购的当务之急，是证明自己的长期价值。
可以看到，如今剩下的社区团购平台们，都表现出了急切的扩张心情。
比如拼多多持续投入到农产品供应链的建设和优化，在供给端为多多买菜打下坚实的基础；
美团优选进行组织调整、升级为“明日达超市”，试图寻找社区团购的最优解；
阿里的淘菜菜如今又开始了大规模扩张。从去年11月开始先后将大连中心仓、浙南中心仓投入运营，还在浙江杭州和安徽亳州开了新城。
今年年初，“本地零售”被确定为了淘宝2023年的五大战略之一。前不久“大淘宝”开启了新一轮调整，重新梳理组织架构。包括淘菜菜在内的高频驱动本地零售业务被整合在一起，成为淘宝天猫商业集团旗下的行业发展3部。
本地零售的内部地位水涨船高，淘菜菜自然也成为了关键业务之一。
虽然淘菜菜给自己的定位是“社区电商”，但随着主流社区团购平台都开始趋向中心化、扩充SKU，它和美团优选、多多买菜的差异也在逐渐缩小。
如今已进入“决赛圈”的多多买菜、美团优选和淘菜菜，相比平台之间的市场份额争夺，更需要关注的还是“社区团购”模式的未来。
随着即时零售市场愈发繁荣，社区团购的“次日达”自提点模式很难再引起消费者的兴趣；
而在价格方面，社区团购告别烧钱阶段后，仍然需要承担不菲的履约成本。既想靠价格吸引消费者，又不想继续亏损，这始终会是两难的抉择。
竞争之余，社区团购真正需要的是塑造出更加鲜明的定位，成为一门能够长效经营的好生意。
来源：电商头条 李松月
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