一、点淘“十神大赛”，顺势而来

　　近几年来，珠宝玉石赛道汇聚了大量专业的主播，靠着多样化的商品、一对一的挑选展示、可信赖的专业背书，珠宝玉石直播间得到了众多消费者的喜爱。

　　此时，作为电商直播头部玩家的点淘，自然不会错失这个机会。

　　为了深挖直播电商的市场潜力，顺势扶持垂类赛道，点淘开办了“短直双栖活动大赛”，并在这场大赛的的基础上，专门为珠宝玉石赛道开设了珠宝十神大赛。

　　3月1日，点淘珠宝十神大赛正式启动。大赛期间，点淘以短视频和直播PK的形式，助力优质主播出圈。

　　本次珠宝十神大赛一经启动，主播们竞争氛围热烈，创作积极性持续上升，平台内容生态被注入了无限活力。

　　在赛后，针对成功出圈的珠宝“十神”，点淘给予了1500万流量券、48万现金等各项奖励，全方位扶持主播们快速成长。

　　事实上，点淘举办这场大赛不只是为了保障主播的权益，更是基于行业发展和平台成长的需要所做出的必然选择。

　　首先，基于行业层面，相较于竞争激烈的综合赛道，垂直赛道仍是一片空间广阔的蓝海，可供主播在充足的时间内挖掘有价值的内容，并提升自身的价值与能力。

　　深谙此理的点淘，盘活垂类赛道，挖掘特色直播内容，促进内容生态和商业生态融合，升级成为平台最需要夯实的硬本领之一。

　　其次，基于平台层面，珠宝玉石作为点淘的核心品类，是其需要重点布局的垂类赛道，也是其内容生态走向繁盛的重要基础。

　　除此之外，相较于鞋帽服饰、零食百货等必需商品，消费者对珠宝玉石产品的需求并不算强烈。这意味着点淘必须在保证主播自身表现力和互动能力的基础上，打造更具特色的内容人设，最大限度地增强用户粘性，才能获得更高的消费转化率。

　　正是因此，点淘通过珠宝十神大赛，一边激发主播的积极性，塑造更具创新性的内容人设，一边培养主播的引流能力，提高用户的复购率以及粉丝的活跃度，从根本上解决需求不足问题。

　　可见，点淘启动珠宝十神大赛，正是顺应时代发展潮流的最佳选择。

　　二、以专业能力为核心，将内容人设玩出新花样

　　回顾点淘珠宝十神大赛，不难发现，在比赛过程中，不少珠宝玉石主播、商家及达人参与其中，并展现出了突出的带货能力。

　　以“十神”之一的源头大神——“缅甸现场思思”为例，主播思思从事翡翠行业12年，长期深耕珠宝赛道的她，曾经每天跑市场，一个月跑坏三双鞋。

　　经过多年积累，思思凭借充足的货源和多元化的渠道在点淘一举拿下“源头大神”称号。现如今，思思已经成功孵化了个人IP，每月销售额也突破了千万，成为了点淘珠宝主播中，深耕货源的典型代表。

　　值得注意的是，除了积累了大量优质货源，思思还有一个巨大的优势——独到的眼光。众所周知，抖音快手等直播平台娱乐性质较重，冲动消费的用户偏多，这类用户极易在收到商品之后，产生挑剔心理，从而退货现象。这也是抖音快手的退货率普遍较高，尤以高客单价产品最为严重的主要原因。

　　在意识到这一点后，“缅甸现场思思”从抖音平台转战到了点淘，带货成绩就此实现了飞跃。

　　事实上，珠宝玉石行业是最考验专业能力的赛道之一。而“缅甸现场思思”之所以能够找到优质货源，并转战更具优势的平台，也是受益于自身专业的知识体系。除了专业性，差异化的人设内容也是助力珠宝玉石主播出圈的重要武器。

　　以“十神”之一的金牌女神——“范晓铭”为例。在直播中，范晓铭将中国传统文化和翡翠手镯融合在一起，让服饰、造型、背景充满浓郁的国风。

　　在短视频中，范晓铭紧紧围绕翡翠成品解读和高货欣赏为主题，在人物服饰和背景搭建上充分体现国风，为其打造出了独特的内容人设，获得了广泛关注。

　　例如，此前范晓铭和明星主播胡可连麦，范晓铭实现了同比传播前单日搜索提升超8倍的优秀成绩。另外，范晓铭所销售的成品翡翠手镯，也是该垂类的销冠。

　　不难看出，一个独特的内容人设对主播来说，至关重要。

　　不过，从根源上看，这类主播得以出圈，少不了专业能力和内容人设加持，更少不了点淘的推动和助力。

　　在珠宝十神大赛中，点淘重点布局了“源头寻宝、珠宝匠心、行家故事、高货赏玩”四大内容赛道。

　　其中，“源头寻宝、珠宝匠心、高货赏玩”，以挖掘珠宝产品的来源、展现珠宝品类手工匠人的高超技艺、突出定制化的珠宝产品具备的内涵和意义为重点，偏向于专业性。

　　而“行家故事”赛道则是从珠宝和玉石文玩出发，讲述珠宝和玉石文玩本身或者是背后的故事，主要包括一些珠宝省钱购买技巧、避坑指南、文化典故等，鼓励趣味性的内容产出，更接地气，有利于差异化人设打造。

　　如今，点淘一面抓住专业性，一面抓住差异化内容人设，持续助力直播内容迸发出活力，吸引了众多消费者关注，直播内容也逐渐从传统叫卖式转变成为兴趣吸引式。

　　三、用内容创新力，打破行业天花板

　　时至今日，内容化直播已然成为大势所趋。

　　《2022中国社交及内容营销趋势》显示，88%的广告主认同“所有营销都需要内容化”。因此，各大电商平台逐渐开始加快垂直领域的内容布局。

　　抖音方面，2021年10月，抖音上线了“看见手艺”计划，针对非遗传承人和专业手艺人进行流量扶持。

　　快手方面，2022年，快手也将重点放在主播的留存与内容精细化上，制定多种激励政策。例如，推出短视频流量激励政策及短视频爆款池活动等。

　　至于点淘更是屡出奇招，给足了诚意。在珠宝十神大赛直播决赛阶段，点淘选出了10位成功出圈的主播，授予十神称号，并给予相应的流量扶持和现金奖励。

　　这一笔笔实打实的真金白银投下去，点淘的直播内容加速升维，主播的创新力量持续强化，平台的内容生态也进一步得到了完善。

　　要知道，直播间能够把“人货场”集中在一个场景，不仅可以根据用户反馈调整内容方向，还能第一时间解决消费者提出的问题，这是传统购物方式并不具备的能力。

　　也是因此，点淘才狠抓直播内容，在优化直播间展示效果的同时，不断提升用户消费体验。

　　目前看来，创新直播内容已经成为点淘增强用户粘性、提升平台信任感的重要手段。未来点淘主播们的专业性和差异化内容人设也会不断凸显平台的内容优势并促进内容生态的完善。

　　现如今，随着内容电商蓬勃发展，内容创作者将更具积极性，今后点淘所开展的内容布局也将迸发出源源不断的力量，进一步打破行业天花板。