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来源：电商在线 王亚琪
那个劝年轻人“耗子尾汁”的“武术大师”马保国，悄无声息回归了。
4月1日，今年已经72岁的马保国，开启了自己的首场直播带货。短短一天时间，连播六场，吸引了超过1198万人次围观。直播过程中，他一边吆喝着“练好传统功夫，要穿好鞋，好衣服！”一边不忘自己的“功夫人设”，向观众展现昔日成名绝技“接化发”“闪电五连鞭”。
在这场直播带货开始前，马保国从去年11月21日开始，已经陆续发布194条短视频。几乎每一条视频下，都有闻讯而来的网友调侃评论：“马老师嘴硬抗揍不讹人”“年轻人不讲武德，耗子尾汁”“马老师，发生肾摸事啦”——这正是马保国两年前走红网络的刷屏金句。
伴随着“黑红黑红”的流量汹涌灌入，曾在大庭广众之下被打败依然面不改色的马保国，延续着自己一贯的好心态，并且还向围观群众发出告诫，“年轻人不要听风就是雨”，并表示自己“心态很好”。截至发稿前，马保国抖音账号粉丝数已达到197万，近30天涨粉超过70万。
被模仿、恶搞、广泛讨论和争议的马保国，时隔两年，首次做起了直播带货。
而在两年前，他曾信誓旦旦地对媒体表示，“我没有借助炒作挣钱，只想弘扬传统武术……一天给我三十万，我也不带货”。只是，这个承诺似乎已经被马保国忘记，在最新发布的视频回应中，他表示，“感谢朋友们的支持，我72岁了，练功只是锻炼身体，不收徒弟，不切磋，在直播带货的道路上，我会继续学习。”面对争议，他则透露已将部分带货收入捐赠。
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场观200万人次，收入4.95万元
"原来我也说啊，我的底线是不带货，现在我变了，我要带货，带货对厂商和网友都有好处。"4月1日，马保国在抖音开启了直播带货首秀。整个直播过程中，马保国十分配合，不仅复盘了自己昔日在健身房被两个年轻人偷袭的经过，表演了自己的独门健身操，面对网友“马老师打个五连鞭我就买”的评论，也大方地回应，“突破十万单，我就打个五连鞭”。
直播当天，马保国从早上九点多开始，断断续续开了六场直播。直播总时长虽然不到4小时，但从蝉妈妈数据上看，总观看人次达到1198万，每场的场观人次基本在200万左右。当天，马保国抖音账号涨粉超过20万，带货金额达到41.12万元，佣金收入则是4.95万元。
马保国回应直播争议时，曝光了自己的带货收入
其中，马保国带货成绩最好的是一款售价39元的男款T恤，贡献销售额在7.5万—10万元区间，仅次于这款T恤的是一款虾片饼干零食，单价9.9元，销售金额同样达到了7.5万—10万元区间。总体来看，服饰、零食、日用品是马保国主要带货的几个品类，但选品价格均不高，价格最高的一款益生菌保健产品，定价199元/10袋，也销售了1000—2500件。
对于已经近两年没出现在公众眼前的马保国而言，这样的带货成绩已经在及格线以上。
但从当天的直播表现来看，他对直播带货的玩法显然还不算特别熟悉，商品的讲解和带货的话术主要由他的儿子负责，马保国本人虽然也在卖力推荐，但时不时会用力过猛，比如在介绍虾片时，他夸赞这款零食“大米含量 57%，虾肉含量66%”——这显然是个低级的话术错误。但马保国颇为返璞归真的直播风格，让这些直播时的小错误意外带上了喜剧效果。
在介绍商品时，马保国甚至也学会了带上近两年的直播“流量密码”。比如，马保国会强调“我在英国的时候，穿的洋鞋，洋衣服多了”，但现在自己卖的是特步、匹克这些“国货”。
与其说消费者在直播间购物，不如说马保国在博用户一笑的同时，顺便带了货。
一个直观的反差是，从马保国抖音账号的粉丝构成来看，18—23岁的用户占到41%，24—30岁的用户也超过30%，这样一个已经年逾七十的主播，他的年轻用户比例总计却超过了70%。就像不少网友在直播间评论的，“大家都是看乐子的乐子人”“这不比德云社来的精彩？”这些只为来逗趣的用户，未必是真实消费者，但却愿意为这份短暂的快乐买单。
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