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“退网”以后，罗永浩在淘宝直播间的出现频次不算很高，大概每五天出镜一次，每次三个小时左右。而每当罗永浩出现，总是其淘宝直播间人气最高的时候，场观较平时能够增加200万左右。
截自淘宝
2022年4月1日，将是“淘宝直播卖火箭三周年”，也是“交个朋友直播三周年”。在这一节点上，罗永浩需要坐镇并激发直播间活力，淘宝也需要再创造一次商业神话。
无论是商用火箭还是商用卫星，其实都是工业级产品，更适合在1688等toB平台销售。淘宝作为一个toC的电商平台，却要直播卖卫星，这本身就属于一种营销活动。为的是吸引关注，增加用户活跃度。
而在一众头部主播里，罗永浩自带“科技”标签，且粉丝群体也更偏“硬核”。当初罗永浩入驻淘宝时，业内就普遍认为是其背后的男性用户流量吸引了淘宝。作为这次直播卖卫星活动的主播，罗永浩再合适不过了。
同样的，三周年之际的交个朋友，也需要一个单场突破的机会。对于交个朋友这样成熟的直播间而言，此时流量都已基本稳定，如果闷头继续直播下去，不仅会抵达增长瓶颈期，还会面临观众流失的风险。
在这时，一次成功的单场突破可以有效调动原有观众的热情，并吸引到更多新粉的关注。“三周年”再加上“卖卫星”的噱头，足以让罗永浩的淘宝直播间完成一次飞跃。
这场电商营销，可谓恰逢其时、一拍即合，或许将成为直播电商发展史上又一里程碑事件。
头部主播的作用，正在发生变化
三年前直播卖火箭的薇娅，如今已彻底退出直播电商的舞台。而她的事例也给行业敲响了警钟：“大主播依赖症”风险巨大，“去中心化”势在必行。
因此，过去一年里，我们看到头部直播间动作频频。
“交个朋友”早早地建立了矩阵号，去年年底又布局淘宝，先后搭建起罗永浩直播间和李诞直播间；
李佳琦的助播旺旺等人走上台前，开设了“所有女生”系列账号，在淘宝成长速度飞快；
截自淘宝
东方甄选在董宇辉爆火后并没有打乱原有计划，而是继续发力矩阵号，目前“明明”“顿顿”等主播都有了不错的人气……
他们的相同点，是罗永浩、李佳琦、董宇辉等人气最高的主播都在减少直播时长，给新人主播更多的机会。
然而我们也看到，“去中心化”不可能一蹴而就。很多头部直播间还是面临着一个难题：大主播在，才有流量；不在，就没有流量。
因此，在去中心化、分散风险的过程中，头部主播依旧需要按照一定频次来到直播间“撑场子”。
就像一度宣布退网的罗永浩，如今在抖音和淘宝直播间每周至少还是要直播两三次。遇到活动大促，想真正实现有效转化，还得依靠头部主播的出镜。
对于如今的头部直播间而言，大主播虽然不再是唯一的依靠，但也是不可或缺的一部分。他们就像是严阵以待的援兵，在每一次直播数据下滑到临界点时出现，力挽狂澜。
至少从目前来看，直播电商行业想要彻底实现“去中心化”之后的“百花齐放”，还有很长的路要走。
来源：电商头条 李松月 共2页 上一页 [1] [2]
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