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在这个情况下，在供给、配送、服务和体验上有更深积累的电商平台，对商家和主播的吸引力会提升。“不仅是TVB，去年下半年以来，各个内容平台头部MCN机构基本上都纷纷进来了。”道放表示。
对于商家而言，流量退潮，意味着商家需要开始重新思考如何稳定、持续地经营。
“从我们的流量属性来看，我们的爆发性还差一些，但是持续性经营做得比较好，过去几年，我们的直播生态在竞争环境下也保持了相对稳定，除了因为不可抗力因素，我们的头部（主播）因为竞争关系，跳出我们平台的很少。你们会发现，一个主播只要在我们平台发展起来，它就是一个长期性（的事），不会出现三个月换一茬（人）的情况。”道放表示，稳定性经营，也是他们对商家和主播最大的吸引力之一。而在直播电商下半场这个背景下，“今天，我们也认为，作为直播带货的开创者，在直播电商的下半场，淘宝直播可以做更多的事。”
“内容化”是重要的事
过去三年，在直播电商流量最汹涌的阶段，淘宝直播的策略是选择先补“货”。2021年，淘宝直播对外宣布，向所有主播开放官方货品池，覆盖至少1亿件商品。完善货品池后的第二阶段，这种策略逐渐转向“人”，在各方都开始多平台布局时，顺势补齐“人”这块拼图。
到了今年，用“内容”串联起“人”和“货”，成为平台侧关心的重点。
道放认为，过往淘宝直播在做直播时实际上缺了一个环节。“以TVB为例，TVB有很多明星，但这些明星的影响力基本是影视作品带来的，和货没有产生很强的联系。如果现在，明星在淘宝直播也能展现自己日常生活的另一面，和消费者交流他的生活方式，比如他日常会在淘宝上购买的一些生活便服等。这样的生活分享本身就有吸引力，也是我们今天想去做的消费决策类内容。毕竟，让明星一上来就坐在直播间卖货，（变现）成本很高。”
换句话说，通过人设和内容搭建起消费场景下的情感链接，淘宝直播将不再限制内容直播的类型——过去，传统电商直播间内，货品一件件轮番被主播讲解。但今天，具备真实人设的、能体现自我价值的普通用户也被平台视作具备带货的潜力，比如此前在淘宝直播意外走红的外卖员，通过场景化的内容、真实的生活分享吸引用户，从而拥有了差异化的人设。未来，这些有好人设和好内容的博主，和TVB一样，也能在淘宝直播拥有更大的发挥空间。
“这其中的逻辑在于，原先我们销售美妆商品，是主播坐在直播间告诉你商品多好、价格多合适，但是当这件事变成种草，消费者会关心（博主）生活中用什么产品，这就像现实生活中亲朋好友之间的推荐一样。” 叶镇参补充，从这个维度看，各行各业中的普通用户，都能通过打造人设、分享内容，激发消费需求、进行种/拔草，进而促进用户完成消费决策。
这其中，内容的专业、有趣、多元是淘宝直播重视的维度。体现在：1.主播对商品/品类深入研究，他具备专业性的知识或技能，直播内容具备一定专业性；2.直播内容有趣、吸引人，比如TVB“港剧式直播”的情怀杀等；3.满足淘内庞大商品矩阵下，多元化兴趣圈层下的内容覆盖，比如此前淘宝天猫玩具潮玩行业邀请“南派三叔”入驻淘宝直播，补齐垂直品类下的直播生态。
记者也从会上了解到，淘宝直播将成为淘内继搜索、推荐之外的第三大流量场域，手淘首页也将为此迎来改版。叶镇参则向记者表示，“从购物决策型内容到生活分享内容转型的时候，对淘宝而言，到底有多少消费者愿意看什么样的内容，这是我们需要得到第一步的数据体系；第二步，这些人（内容主播）逐渐转到带货，存活率有多高？这将决定了后续价值情况的判断。但我们相信这条路一定会走，而且会是未来直播电商很重要的一条路径。”
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2]
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