Q：如果和IP关联度太弱，有考虑过如何将日常用品和粉丝建立情感链接吗？
A：如果要分层次的话，第一个层次可能是周边（IP相关产品），我们的粉丝比较喜欢周边，它的消费群体可能就是对三叔IP作品感兴趣的这一部分人群，那IP的影响力会更重一些；第二个层次是联名款商品，这个部分，可能品牌方的影响力会大一些，比如我们跟农夫山泉合作，部分消费者本来就有买水的诉求，只是在联名款和普通款中，选择了联名款。
第三个层次，既不是IP的粉丝，也没有明确的诉求，他可能就是进到直播间，被故事吸引了，然后就下单了。那这个层次其实是直播间在决定影响力，那可能就是相对比较后期的阶段了。我觉得这三个层次是从内到外，我们向外不断拓展的一个过程。
3月11日，南派悠选开播前准备，吾皇万岁衍生品同样是当晚直播间销售商品
Q：南派三叔会作为主播常驻直播间吗？在内容直播上有什么新思路？
A：三叔其实是作为我们的嘉宾，会不定期地来到我们的直播间。
因为作为创作者，三叔的工作量相对是比较大的，所以不可能每一场都会参加。但是像新书发布、817稻米节这类活动，我们肯定还是会邀请三叔来到我们的直播间里的。
因为我们刚刚开播，很多方向也在不断调整中。
根据我们粉丝的需求，后续我们不排除也会邀请，比如周边商品的设计师、画师，书中角色的coser（扮演者）。音乐节的时候，我们也可能邀请同人歌手，包括后续影视作品上线后，大家也可以期待一下角色演员做客直播间。这一块上，我们不会设置太明确的边界。
Q：您认为，直播这个形式能给IP开发和运营，带来多大的价值？
A：我们公司实际上还是一个影视文化公司，影视是我们的主营业务，但不同点在于，我们是一个以IP运营为核心的影视文化公司，我们的影视，其实也是为了更好地运营IP。
我们运营IP之后，衍生品其实是我们一直在努力拓展的业务。我们这两年通过持续运营，这块业务目前在我们公司占比在10—20%之间，它的规模在慢慢变大，但它不是飞速发展的过程，我觉得直播让我们找到一个契机，可以让我们的衍生品业务有一个较大的突破。
一方面是因为，以往我们的粉丝群体是相对分散的。
我们粉丝所在的地方，比如微博、抖音，我们很难和粉丝直接对话，都是偏向于广播式的。我们线下有每年817的稻米节，那日常的时候，线上我们也希望粉丝能有一个核心的阵地。我们稻米节线下来的每年都有5—8万人，去年817做的一场线上音乐会，播放超过了1500万，我们希望这样庞大的粉丝群体，能有一个场域去串联内容、商品和我们的粉丝群体。
另一方面也是因为，直播间的互动，对我们而言是一个正向反馈的过程。它实际上能提高我们和品牌方匹配的效率，比如当我们销售一款杯子时，得到了比较好的反馈，那么后续我们可能就会考虑联系品牌方做一个联名款，这是提升IP方和品牌方的匹配效率；我们也会通过和粉丝的对话，来规划一些商品的开发。做衍生品的储备量要求其实还是比较大的，新品开发链路也比较长，但粉丝其实很希望日常也有一些互动，那直播就可以实现这些。
南派悠选部分带货商品
Q：所以开直播也能成为运营IP的方式，那么此前有其他IP尝试过这种方式吗？
A：印象中比较少。因为我们这个行业想做直播的话，可能还会具备一些隐形的条件。
以IP为核心，意味着这个IP的生命周期相对来说要比较长。像盗笔系列IP整个世界观比较完整，粉丝对它投入的感情和消费意愿也会更深。我们每年有非常多项目上线，至少10年内它是一个能持续不断产生热度、保证曝光量的IP。IP需要有一定的丰富度，才能支撑直播间有持续内容的呈现。比如我们也会设想，后续可能会将直播间开设在音乐会现场、拍摄现场？当然这些都还没有确定。但能够这样进行长期规划的IP，其实数量是不多的。
然后就是受制于授权体系。因为很多IP没有在前期做好长线运营的准备，它的授权体系也往往比较混乱，IP方对IP的掌控力没有那么大。在这一点上，在我们公司，“盗墓笔记”这个IP运营的团队是比较完整的，IP的权利也比较规整，相当于权利还是收在手上。所以开展相关的运营动作，都会比较顺畅。
Q：以盗笔系列为IP驱动力开设的直播间，会影响到其他商品的带货情况吗？
A：因为我们在选择合作货品时，核心还是会看双方的消费群体是不是匹配，这些通过后台的一些数智洞察其实是可以甄别的。比如买我们IP手办的消费者，他可能就是一个手办爱好者，那其他手办他可能日常也会消费。像首播的时候我们就有吾皇万岁、乐高这类合作品牌。这是潮玩、IP品类下我们思考的逻辑。
那如果是在之前我说的三个层次里，更外层的一些商品。我觉得有两种可能性，如果双方的受众比较一致，那我们认为是可以放在一起的。如果受众完全不一样，那我们也会考虑像东方甄选一样，分品类开设直播间，但运营团队是同一个团队。实际上，我们认为，从IP运营的思路上去考虑，这同样也是破圈的一种方式。
来源：电商在线 王亚琪
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