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张兰分别和三位品牌方互动
和抖音直播不同，张兰在淘宝的直播更回归于“交易”本身——直播间专门布置成了带货的风格，此前在抖音上更偏泛娱乐属性的内容有所削弱。不过，张兰显然很懂流量密码，在直播过程中会时不时提到汪小菲，“这个（牛排）我先给小菲下10单、小菲最爱吃眼肉、这个（藻油）我得给箖箖和玥玥（张兰孙子、孙女）囤点。”
张兰透露，未来会以淘宝和抖音双平台为主，“不是在那里播，就是这里播”。但目前来看，受益最大的或许还是麻六记天猫旗舰店。张兰转型成为全品类带货达人，但开播的账号依然关联了麻六记天猫店铺，张兰首播后第二天，该账号白天又回归到了直播麻六记的日常。这意味着，张兰所带来的流量，在淘宝天猫完整交易闭环路径下，将直接带动店铺权重的增加。
直播一周抵得上“麻六记”线下一年
张兰在淘宝开播，并不令人意外。抖音的算法机制“轮番造神”，但没有人能一直在“顶流”的位置上久坐着，从乡村博主张同学、全网跳操刘畊宏，到双语直播董宇辉，平台并不希望有长久盘住流量的超头部主播。对于主播而言，多平台布局，几乎是一个顺理成章的选择。
蝉妈妈数据显示，近30天内，张兰抖音账号掉粉16万，平均每天掉粉5000多人。张兰在抖音上直播113场，场均观看61万人次，日均观看滑落至240万，不足巅峰期的1/15。
张兰也很明白自己需要新的“热度”。2月18日，张兰在抖音晒出了受董明珠之邀参观格力电器，并参加中国品牌女性会议的视频。期间，董明珠直言要像张兰学习，“听说最近你很火，是我的榜样”。张兰则谦虚回复：“怎么向我学习，一直以您为榜样。”然而，这场合作的结果却不如预期。张兰透露，出于保密原则，（格力方）不让直播团队拍摄。最终，包括晚宴在内的后续多场活动，张兰都选择了缺席，“手机藏起来了，电话打爆了我也不接了”。
尽管已经直播三年，但张兰走红，离不开对汪小菲、大S婚姻内幕的爆料。然而，这种爆料毕竟不能持久，也不能转化为更真实的消费力。只是，对于张兰而言，被卷入这场流量漩涡后，已经再难抽身——麻六记需要她。餐饮分析师林岳曾在接受界面新闻采访时称，麻六记平均单店年收入可达到600万—800万元，年收入在8400万元左右。而去年11月底，张兰直播一周带货金额就达7500万元—1亿元规模，抵得上麻六记所有线下门店一年的收入。
停不下来的“战兰”，遇上了“招兵买马”的淘宝。
去年以来，从一栗小莎子、罗永浩等抖音达人，到无忧传媒、遥望网络等头部MCN机构开始入淘，抖音和淘宝的竞争策略摆在了明面。对于在抖音上培育起流量的主播们而言，变现成为更现实的问题，而离交易更近的电商平台，无疑成了此时最优的选择。以张兰为例，娱乐八卦和卖货生意重叠，一方面带来了可观的流量，但另一方面，也让麻六记口碑两极化，容易被裹挟进流量漩涡，并非长期运营的健康思路。
抖音从本地生活切入，高频的近场电商是尚待进一步开发的市场，但对于抖音而言，同时布局抖音电商、本地生活，乃至tiktok等多个业务，有限的精力，让其逐渐从起初的“攻”转变为“攻守兼顾”。另一方面，淘宝直播“求变”的姿态则逐渐清晰化，第一阶段，淘宝从“货”入手，2021年，淘宝直播对外宣布，向所有主播开放官方货品池，覆盖至少1亿件商品；第二阶段，这种策略逐渐转向“人”，在各方都开始多平台布局时，顺势补齐“人”这块拼图。
当所有人都开始对直播带货司空见惯，平台和平台之间，在某一刻又重新回到同一起跑线。无论是抖音，还是淘宝，共存是短期内很难打破的局面。而表现在商家和主播身上，两个平台都运营、两个平台都开播，成了他们共同的选择。流量始终是流动的，消费者也往往是趋向于分散的，下一阶段，数字化、服务和体验，这些曾经容易被忽略的环节，或许才是看不见的竞争硬实力。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2]
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