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直播带货不是万能解药
如今再重新审视蘑菇街的直播业务，其中隐藏的问题并不少。
其一，流量不够。艾瑞指数显示，蘑菇街的月活目前在200万左右，且下滑趋势明显。作为对比，同属购物分享类电商平台的“什么值得买”，其月活还能达到832万左右。
（数据来源：艾瑞指数）
而在直播电商行业，流量可谓是一切交易的根基。仅凭200万月活，即使蘑菇街用户的消费能力再高、客单价再高，也很难弥补销量的差距。
其二，没有价格优势。虽然直播电商发展至今，价格已不再是决定因素。但蘑菇街在本身流量匮乏的情况下，如果还没有价格优势，就很难吸引到消费者了。
如今的消费者都习惯于多平台比价，即使是直播这个讲究“冲动消费”的场景，用户也逐渐开始趋于冷静，留个“心眼”。导购电商出生的蘑菇街本应该深谙这个道理，可从结果来看，蘑菇街对于价格的掌控显得很无力。
其三，缺乏独特的竞争力。如果说流量和价格的落后，还能归因于外部竞争激烈，那么迟迟未能形成自身的护城河，则是蘑菇街自身的问题了。
身为垂直电商平台，蘑菇街在直播电商领域本可以走专业化路线，向用户提供最专业的建议。比如投入资金用于引进和培养有专业能力的主播，以干货内容吸引消费者。但蘑菇街太过迷信KOL的作用，以至于不得不面临用户逐渐流失的结局。
当初的蘑菇街，选择靠“All in直播电商”自救，这其实无可厚非。但一味地跟风，却忽视了核心的竞争力问题，这就是蘑菇街有欠考虑的地方。
像蘑菇街一样企图靠直播自救的品牌、平台还有很多。比如新东方和一众老牌国货，它们依靠直播电商找了新的增长点。
而它们成功的原因也很简单：找到了“地利”。在抖音等内容平台，流量的问题至少已经解决了，剩下的就是用什么去吸引消费者。
像是东方甄选依靠内容、老牌国货们依靠情怀，再通过直播间拉近与消费者的距离，让市场决定生产。
试想一下，如果当初俞敏洪决定在新东方App上直播带货，还能有今天的成绩吗？毫不夸张地说，“选择”有时候比“努力”更加重要。
像蘑菇街一样选择在自己的电商平台做直播的也很多，但基本都是强调直播电商的工具属性。比如京东、拼多多，它们更加注重通过直播的形式为用户讲解产品细节。而选择“All in”的，至今还没有成功破局者。
比如去年年底，国美宣布全国门店转型直播，直播平台正是其“真快乐”App（现已更名国美）。国美电器董事长黄秀虹更是直言：“直播将是未来推动我们发展的重要发力方向。”然而三个多月过去，国美在直播电商领域仍未翻出浪花。
过去几年，直播电商的繁荣给很多人带来了盲目的信心。以为凭借直播，任何人、任何企业都能东山再起。
然而他们没考虑到的是，直播间仅仅是一个窗口、一个工具，在对的人手上才能发挥出真正的价值。相比那些所谓的风口，适合自己的才是最好的。
直播带货从来都不是万能解药，盲目崇拜可以休矣。
来源：电商头条 李松月 共2页 上一页 [1] [2]
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