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名创优品:学爱马仕开大店、撕“土味”标签

  以“狼性”角逐海外市场

  在今年1月的名创优品内部会议上,叶国富说:“我们必须保持狼性和奋斗精神,才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。”

  狼性的叶国富,永远都不想停下来。

  在过去,叶国富曾叫板马云,暗示10元店是“互联网影响不到的行业”。但如今,名创优品却也开始了线上电商的探索。

  但自营电商与其加盟为主的线下模式存在着明显的利益冲突。线上渠道的发力,各种打折商品层出不穷,进一步破坏已经成型的线下价格体系,引发了许多加盟商的不满。

  对名创优品而言,做线上渠道或许只是疫情冲击下的应急措施。在2022年下半年,名创优品通过线上渠道获得的总GMV为3.54亿元,相比2021年同期的4.12亿元有所下降。

  在求增长上,名创优品的重心更在于孵化细分领域的垂类品牌和出海上。

  TOPOY便是其中的代表,这家创立于2020年末的潮玩品牌,瞄准了与泡泡玛特一样赛道。截至2022年12月31日,TOPTOY门店达到了117 家,相比2021年底的89家门店,增加了28家门店。

  在2022年下半年的6个月中,其GMV、营收与交易单量几乎持平于2021年全年的成绩,分别为2.37亿元、410万元、190万次。不过,平均客单价和售价方面,却不如2021年。

  TOPOY作为潮玩赛道的“后来者”,在原创能力、运营能力等方面还有所欠缺。且当前潮玩赛道竞争加剧,头部企业的颓势也已凸显。即便TOPTOY拥有名创优品的线下渠道优势,也难敌竞争带来的经营压力。

  相比之下,名创优品在出海上的成绩斐然。

  截至2022年12月31日,名创优品已进入全球五大洲105个国家和地区,海外门店数量超2000家,达到了2115家,占比近40%。

图片来源:财报截图

  海外业务更高的毛利率水平拉高了名创优品的整体毛利率。虽然门店数量还低于国内,但海外门店的总GMV已经超过了国内门店的总GMV。

  叶国富表示,名创优品的出海目前分为两个阶段,第一个阶段是开店,第二阶段是提高品牌的美誉度。

  名创优品已逐渐步入第二阶段,要如何做出美誉度,是当前名创优品需要去考虑的事情了。

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