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拼多多，将流量集中在自己手里
“我们所有的罚款都是赔付给消费者的，我们并不能从中牟利。”在消费者和商家中，拼多多的选择一直都是消费者。
说出这句话的拼多多，是有底气的。
与淘宝、京东等平台不同，拼多多以白牌商家为主。白牌商家的一大特点就是自带的私域流量很少，只能通过提升商品权重来获得公域流量。
（图源：洞见数据研究院）
上文已经提到过，拼多多是典型的单品打爆思维。赛马机制下，价格越便宜，拼多多给商家的流量越大。
因此，拼多多掌握了平台流量的主动权。
同时，商家很难沉淀自己的私域流量。某种程度上来说，购物车也是商家私域经营的基础设施。
拼多多没有购物车，对商家而言，消费者同店凑单的可能性就降低了。也就是说，以店铺为中心的营销活动很难开展。
值得一提的是，与淘宝、京东等做对比，拼多多首页也没有订阅商家的入口。
（淘宝界面）
虽然商家可以通过直播等途径来提升自己的私域流量，但很明显拼多多的重点也不在直播建设上。
相反，拼多多更注重用户对平台使用时长的提升。去年，拼多多把“多多视频”提到了一级入口，取代了原来的直播推荐板块。
（图源：洞见数据研究院）
多多视频的内容多为剧情、影视、搞笑、两性等娱乐化信息，涉及商业化的直播、带货信息很少。
弱化私域流量，提高用户对平台的粘性，提升交易效率，拼多多的低价武器才能得到更大程度的发挥。
来源：电商报Pro 月涯 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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