京东放不下低价市场
以3C数码产品起家的京东，长期以来给消费者留下的印象是“价格高、质量好”。
但是按照刘强东的说法，京东的商业价值是“品质保证，送货快，价格便宜”。另外，京东CEO徐雷也曾多次表示，京东需要继续发展下沉市场、深挖用户需求。
显然，“高定价”并不符合京东的定位，它需要低价市场。
这些年来，从计划覆盖全国所有县城的“家电专卖店”，到扬言开100万家便利店的京东新通路，再到宣告失败的京喜，也能看出对低价市场有很深的执念。
从竞争对手角度看，拼多多之所以能够迅速崛起，主要也是因为它采取的是低价策略。
2019年，拼多多启动百亿补贴计划，凭借低价迅速在电商市场站稳脚跟。
2022年第三季度财报显示，拼多多期内营收为355亿元，同比增长65.1%，归属于普通股东的净利润为105.9亿元，同比增长546%。
相比之下，该季度京东营收同比增长11.4%、淘宝营收同比增长3.2%，拼多多是传统电商平台中唯一保持高速增长的平台。
（图源：知危）
对京东和阿里巴巴来说，早期的拼多多只是一个聚焦低价市场的普通电商平台，不足为惧，而近两三年来，拼多多将百亿补贴贯彻到底的做法，接连给京东和阿里巴巴带来冲击。
另外，有数据显示，2022年拼多多的月平均访问量已经超过了京东，甚至有直追淘宝之势。
（图源：知危）
另有数据显示，截至2021年12月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数为5.697亿，同期拼多多的活跃用户数达到8.687亿。
显然，在拼多多的低价优势面前，京东所建立的产品优势正在消失。
也许正是因此，京东逐渐意识到低价策略的重要性，才决定推出百亿补贴频道和“买贵双倍赔”服务。
但不得不注意的一点是，推行低价策略可能不难，难的是像拼多多一样长期推行低价策略。
我们都知道，强大的物流体系是京东的优势所在。数据显示，2007年至2022年第三季度，京东物流运营了超1500个仓库，仓库网络管理总面积超 3000 万平米，供应链基础设施资产规模达1267亿元。
而采取低价策略，就意味着京东需要一边保证物流水平，一边压缩商品成本，难度相当之大。
现如今，京东面临的最大问题可能是如何继续深化降本增效，用更低的成本，助力电商业务实现新增长。
但不管怎么样，低价市场一直是电商平台的关键市场，京东没有理由放弃。
下沉市场，仍是焦点
除了动作不断的京东，抖音、美团和拼多多也在加速布局。
抖音试点外卖、上线超市；美团布局直播、进军香港；拼多多花费上亿人民币，将跨境电商平台Temu送上“超级碗”打广告。
可以看出，电商的范围越来越广，市场竞争趋于多元化。
值得注意的是，近年来，电商平台的增速呈现出持续放缓发展的姿态。
数据显示，2020年实物商品网上零售额9.76万亿元，同比增长14.8%；2021年实物商品网上零售额为10.8万亿元，首次突破10万亿元，同比增长12.0%；2022年实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长仅为6.2%。
在这种背景下，电商平台的竞争势必会愈演愈烈。
从这个角度看，让低价成为电商平台的核心武器，是最有可能建立起强大竞争优势的方法。
值得一提的是，重视低价模式的下沉市场也是淘宝、京东、拼多多、抖音等电商平台寻求新增长的好机会。
数据显示，我国下沉市场涵盖近300个地级市，4万多个乡镇，近70万行政村庄。2021年下沉市场人口近10亿，占比约70%。
由于下沉市场人口众多，覆盖范围广，相较于一二线城市来说，市场潜力更大。可以说，下沉市场对电商平台来说，还是一片尚未正式开垦的原野，有着巨大的“钱”景。
如果说在电商行业的上半场竞争中，烧钱抢用户是重中之重，那么在下半场竞争中，性价比和服务才是关键所在。
毕竟对平台来说，构建良好的服务环境和市场口碑，才是实施低价策略的最终目的。
就目前来看，电商行业是否真的会掀起新一轮价格战，尚未可知。但可以预见的是，随着平台优惠力度的加大，消费者将成为最大受益者。
来源：电商报Pro 潘多拉
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