元宵节正值春节后消费热度复苏，过年欢庆氛围仍未散，半天妖便抓住这一节庆营销节点，打造出大场活动。借此契机，半天妖将快手的门店范围拓展至全国，向用户开放了覆盖13省的全部品牌连锁门店。持续4天的元宵活动GMV超过了1000万，完成半天妖在快手的成长跃迁。

　　从300万到1000万的突破，其背后并不仅仅是门店范围的扩大，在直播内容、货盘产品等方面的升级是更为关键的支撑。

　　为了让直播更大限度覆盖不同时间段内的用户群体，半天妖在延展活动天数的同时，拉长每天直播时长，以4组主播覆盖10-12小时的直播。同时在本次活动中，半天妖合作了两家服务商，设计了两种不同的直播风格。

　　活动前两天，半天妖与服务商毛豆传媒牵手。凭借主播IP大嘴妹“咖啡你冲不冲”的魔性洗脑rap，毛豆传媒曾帮助T97咖啡爆火出圈，如今已然跻身抖音本地生活头部服务商行列。本次助力半天妖快手直播，同样也是毛豆传媒在快手生态内的开拓与尝试。

　　元宵节活动中，毛豆传媒为半天妖塑造了活泼、热闹的直播风格，热门主播大嘴妹坐镇直播间，以rap形式讲解产品卖点，激活直播间内火热交易氛围。

　　活动后两天，半天妖则携手服务商看看广告，营造起专业讲品的直播风格。依托对快手电商玩法的熟练掌握，看看广告为半天妖打造出快手用户喜爱的直播形式，同时以精细运营进一步促进直播转化。

　　有了专业直播运营的加持，半天妖品牌扎实的产品能力让这次活动爆款频出。通过前期多次测试选品，半天妖在元宵活动中推出了20组SKU，含括不同人数规格的套餐，以及烤肉、宽粉等多款热销菜品。

　　基于快手本地生活领域“极致性价比”的业务定位，半天妖结合平台补贴，对预测爆款进行了价格优化，同时增加了套餐内的菜品数量，打造出品牌标品的高品质性价比。

　　在用户消费体验上，半天妖将全国门店的价格体系做到统一，对北京等成本较高的城市做出单独产品链接，在SKU层面进行区域划分；同时结合快手本地生活平台POI产品的优化，用户进入直播间即可获取其定位附近的适用门店，提高了用户决策效率；半天妖还向快手用户开放出套餐内配菜自由选择权，提供了从线上到线下的全流程高品质消费体验。

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　　多维借力

　　公私域联动挖掘流量红利

　　打好了内容和商品基础，接下来只有牢牢掌控流量，才能真正抓住平台红利，实现经营闭环。

　　对于半天妖而言，一大优势是过往在其他平台经营沉淀下了各渠道的成熟方法，仅需将经验迁移，并完成对于快手生态的适配。

　　首先是基于短视频平台调性的短视频预热。在元宵节活动前，半天妖发布10条预热短视频，包括结合时下热点的口播主题内容、对爆品深度种草的产品内容以及纯福利口播等多种类型，收获50万总播放量，成功调动账号粉丝的积极性，同时提升了公域影响力，实现5000人预约直播。 

　　其次，在本地生活领域，达人测评是种草的重要途径。数据显示，截至2023年1月份，快手本地生活达人池已经突破150万人，不少优质达人涌现。比如以探店视频结合POI组件，“客家人在深圳 (小莹)”单条视频播放量最高超300万，售出近400单产品；身为带货小白的“吴静老师”零基础开播，单场GMV最高突破4.5万。在预热期，半天妖便基于快手达人池进行招募，开展站内话题活动，使得此次直播福利点提前触达更广泛的用户群体。

　　在扩大站内品宣的同时，半天妖也充分利用品牌站外公私域，发布预热海报，透传此次活动优惠福利，进一步激活粉丝社群，最终结合高性价比产品点燃用户消费热情，促成新用户的种草和老用户的囤货。

　　不过前期引流只是第一步，本地生活的消费场景更加偏向实时的“逛”，因此直播才是流量的主战场。

　　为了高效率转化流量，半天妖对流量规划进行优化升级，打开智能圈选提升进场用户准确率，基于门店量、交易量等数据进行定向城市优先分发，并增加用户常住地关联、保量流量人群包等，不断提升投流的精准度。

　　此外，平台也为半天妖此次大场直播提供了直播间广场banner以及搜索页曝光资源，进一步扩大了直播间可覆盖人群范围。在好商品、好内容、好流量的共同加持下，半天妖最终迎来了“好成交”。对半天妖来讲，虽然刚刚打开发动机，但其成长速度足以让竞争对手难以入眠。

　　而在半天妖高效突围背后，快手本地生活板块的流量和机遇，也正在向更多入局者们开放。从市场流量到政策扶持再到运营指导，在平台的强势助力下，本地生活赛道选手们都可以跑通自己的“快手模式”，深入蓝海开辟更广阔的经营阵地。

　　来源：餐企老板内参 内参君

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