自带话题的内容也引来了众多创作者入局。在抖音的“#南北差异”话题下，就能发现美妆博主、游戏博主和知识博主等众多不同领域的内容创作者。
但话题背后隐藏的风险也不小。地域文化、经济发展等讨论都容易引发争议甚至骂战，普适性的美食算是其中较为安全的赛道，相关的账号也不少。“武大肥和刘二毛”同样以南北差异和美食内容为主打，视频多是“带南方朋友吃东北焖面”“南方朋友带我去吃早茶”等；“小黑饿了”主打南北差异和探店内容，有着“给南方朋友做饭包”“带南方朋友吃东北饺子自助”等内容。
但这些账号的发展都陆续遇到瓶颈。
“武大肥和刘二毛”的账号运营两年，开始走和室友生活搞笑剧情路线，到2021年11月左右才转型做起了南北差异+美食内容，目前拥有128.6万粉丝，近30天粉丝只增长了5000；“小黑饿了”从2021年就做美食探店，2022年6月开始在探店视频中加入了“南北差异”内容，目前粉丝数量293.1万，近30天粉丝增长了19万。相比之下，“温暖一家”一年涨粉837万，近30天涨粉31万，已经和这些账号不在一个梯队了。
能快速从众多账号中跳出的原因主要有两个。
第一，“温暖一家”在“南北差异+美食”外还选择了生活赛道。抖音2019年的首届创作者大会上，就明确表示生活记录领域是抖音最受欢迎的内容领域，细节贴近生活，内容接地气的“温暖一家”，更容易引发网友共鸣。
第二，是鲜明有趣的人设和内容。相比于其他账号，“温暖一家”里的老丈人和女婿有着更加立体的人设。视频中除了内容，两人还会互相整蛊对方，东北老丈人骗南方女婿舔铁门，南方女婿偷偷给东北老丈人画鬼脸等，拉满了喜剧效果。评论区中，就有不少网友表示“真喜欢你老丈人说话挂不上档（结巴）的感觉。”“比起女婿老丈人更像父子了。”
差异化的操作下，即使竞争激烈，“温暖一家”也能成功突围。
“搞笑”火，变现难
对于“温暖一家”来说，官方给予的标签是生活领域，但更细分的可能还是在搞笑剧情赛道上，而这一赛道一直面临着变现难题。
曾运营过有着300多万粉丝抖音达人账号的天天表示，账号走搞笑剧情路线，受众很广，容易起量，但一方面是内容不够垂直，另一方面直播很难达到短视频相同的效果，可能和人设冲突，“直播几个小时，不可能有和短视频一样密集的笑点。想变现还是接广告为主，做直播带货会比较难。”
星图数据显示，“温暖一家”60秒以上的广告报价已经达到了39万元，也出现了得物、唯品会和养元青的广告推广。
但在直播带货上，“温暖一家”的变现能力有限。
蝉妈妈数据显示，近180天，温暖一家一共开播29场，日均销售额在100万—250万元，总销售额在2500万—5000万元。最近的12月29日直播带货中，40个商品有37个商品为生鲜蔬果和食品饮料，带有内蒙古和东北标签的商品就有18个——老丈人的内蒙古东部和东北人设，会让这些商品更有说服力。
但相比于美食垂直赛道上的“真的浪胃仙”，“温暖一家”的带货成绩并不算优秀。“真的浪胃仙”目前拥有433万粉丝，近90天就有187场直播带货，日均销售额也达到了100万—250万元，总销售额达到了7500万—1亿元。
相较之下，“温暖一家”因为没有专业团队支撑，直播带货频次更低，SKU也受到了人设的限制，目前在直播带货上的变现能力有限。
想要最大程度变现的“温暖一家”，只能在其他方面寻找变现增量。
曾经靠着“南北差异”和“生活趣事”火起来的“云吞它爹”，就是一个很好的例子，前期内容主角是哥哥和妹妹，但后期抓到了“催婚”这个热点，出现了一系列相关的内容创作，逐渐丰满了父母的角色，妈妈也开通了账号“琼娘娘”，拍摄起了时尚变装内容，16条视频中就有6条视频点赞破百万，陆续涨粉118万。
虽然“琼娘娘”的账号暂时还没有开始变现，但提供了更多的变现方向，推广或是时尚美妆的直播带货都能够涉及。
“温暖一家”也在主账号的基础上做起了内容上的矩阵号，延伸出了小伟叔叔、姥爷的小柠檬、小柠檬等账号。小伟叔叔的主角是南方公公，一样走“美食+南北差异+搞笑剧情”路线，目前拥有84.5万粉丝，也开启了抖音星图接单，有了一个新的变现路径。而小柠檬和姥爷的小柠檬主要是母婴育儿内容，虽然目前粉丝数还不高，但后续可以走母婴育儿赛道的变现。
只是从目前看，“温暖一家”的矩阵号，还离不开东北老丈人的出镜，相同的选题和出镜人物，也会让内容出现重复性。记者观察发现，做酸菜的内容已经出现了2次，逛菜场的内容出现了6次，做饭包的内容也出现了2次。观众迟早会对相似内容产生疲惫。
今年1月30日，温暖一家就陆续出现了掉粉的情况，虽然掉粉数量并不多，但已经算是一个流量告急的信号。
变现与流量密不可分，流量总有一天会过期，再多的南北美食差异也会用尽，在内容红利逐渐见顶的情况下，“温暖一家”还需要寻找更多的增量和可能性。
来源：电商在线 王崭
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