来源：电商在线 王崭
“我要买200斤白菜！”
“我这所有也就百十来斤啊！”
南方菜场里，东北大爷张口要买200斤大白菜腌酸菜，摊主把所有的大白菜拿出来还不够，又从隔壁摊位借了一箩筐大白菜，最后也没有凑够200斤大白菜，大爷也只能无奈表示“那我就少吃点吧”。
颇具喜剧效果的一幕很快迎来了网友的讨论。南方网友表示这一次完成了摊主两个月的销售目标，调侃“我这辈子都没见过这么多白菜”，北方网友则表示一口气买几百斤大白菜很常见，还吐槽“才200斤，哪够吃呀”。
视频背后，是一个名叫“温暖一家”的抖音账号，也是最近抖音生活赛道上的一匹黑马。
复盘“温暖一家”的走红过程，离不开“南北差异”这个核心，但选对了赛道和打磨优质内容才让账号从0涨粉888万：从“美食”这个争议最小但最具有普适性的角度切入南北差异，减少可能的争议，又通过搞笑剧情和生活赛道加持内容。
蝉妈妈数据显示，2022年12月，温暖一家力压张兰、小杨哥等抖音达人，涨粉247万，成为除了官方报纸媒体外单月粉丝增量最多的账号。
从图文时代开始，地域差异就是大家讨论的热点话题，而地理环境、气候问题和人文饮食都有着巨大差异的南方和北方，更是时不时就被拎出来讨论，甚至引发激烈的争论。短视频时代，地域差异被更加直观地展现出来，成千上万的短视频达人都有做过相关的话题，抖音、快手平台上“#南北差异”的话题播放量都超过了上百亿次。
按照“流量的尽头是变现”的常规剧本，“温暖一家”也开始涉足直播带货领域，但对比垂直领域的达人，直播频次低，选品也有限制，最主要的变现方式还被限制在广告推广上，需要不断衡量变现和内容的平衡。
始于流量，但如何真正抓住流量进行变现，会是“温暖一家”最需要考虑的问题。在内容已经出现一些重复性时，“温暖一家”还需要新的流量密码或更优质的内容形式，才能继续获取和承接流量。
找准转型点，涨粉837万
“温暖一家”账号有两个主角，一个是来自内蒙古东部（地理上算东北）的老丈人，一个则是南方女婿佳辉，两个人的日常构成了账号最具有吸引力的内容。
复盘“温暖一家”的203个视频，可以发现，和最初相比，内容、人设和视频设计等方面都有着不少的变化。
2022年1月4日，“温暖一家”发布了第一条视频，蒙东丈人自驾2000多公里，拉着大冰柜送特产到上海，陪女儿生产，获得87万点赞。
南方女婿佳辉继续发布更多生活的记录视频，从老丈人做饭到自己体验分娩阵痛，但整体流量都比不上第一条视频，只有1条视频的点赞超过了10万。
直到1月26日，南方女婿带东北老丈人去南方菜场买菜，老丈人见只买了一张豆皮，老板还帮忙切成丝后发出惊叹：“还帮你切成丝？不如直接帮你炒了得了，这服务也太到位了！”
从大家最有体感的“吃”切入南北差异问题，加上夸张的表情和动作，这条视频很快获得了154.6万点赞，也引得网友在评论区讨论起了南北方菜市场的差异，“你们南方/北方菜市场真这样呀？”
这条爆款视频让“温暖一家”捕捉到了“美食+南北差异”的流量密码，也在内容上慢慢开始了转型，但直到2022年7月左右，内容才彻底定型，围绕着南北差异中美食这一细分领域进行起了搞笑剧情创作。
人设变化上，最开始，“温暖一家”的视频还是以爱护妻子的南方女婿为主角，但之后，外表憨厚说话结巴搞笑的老丈人成了主角，喜欢开玩笑但内心孝顺的南方女婿则成了配角。
视频设计上，“温暖一家”把握住了黄金5秒的原则。2022年8月左右，“温暖一家”将短视频的封面变成了统一风格，用文字点明整个视频的主题，还增加了用方言读出视频主题的片头。
曾在MCN机构担任运营的天天表示，短视频行业有一个“黄金5秒原则”，在前5秒能留住观众，那就能获得更多流量，“温暖一家”在封面和片头的变化，正是为了吸引和留住对内容感兴趣的观众。
找准锚点进行转型，“温暖一家”很快迎来了流量高峰。9月30日更新的一条“南方女婿带北方老丈人吃烧烤”的短视频更是成为爆款，获得了298万点赞，17.1万条评论和30.9万转发。
2022年12月，“温暖一家”的涨粉速度超过了张兰、小杨哥等达人，一个月涨粉247万，一年涨粉837万，目前的粉丝数量也达到了888万，成为竞争激烈的抖音内容生态中的一匹黑马。
危险的流量话题
和“温暖一家”一样发现南北差异话题性的创作者陆续出现。
图文时代，就有不少人讨论着地域差异问题，进入短视频时代后，地域差异被更直观地进行了呈现。
抖音上，相关的“#南北差异”话题播放量就达到336.4亿次；小红书上，有关南北差异的笔记有2万多条，不少相关笔记的点赞突破了10万；微博上，也有着“南北方过年的差异”“压岁钱的南北差异”等相关热搜。
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