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家庭护理和日常美妆业务板块2022年销售额同比增长7.4%至22098亿韩元（约合人民币121.54亿元），全部主要品牌均实现了业绩增长；全年营业利润下滑9.1%至1898亿韩元（约合人民币10.44亿元）。其中，Dr.Groot、Physiogel霏丝佳等品牌市场反馈不错。
然而，不同于爱茉莉太平洋的充分探索品牌组合的可能性的做法，LG生活健康在区域开拓和品牌建设上却相对保守。在投资上，并没有很亮眼的案例。且反于爱茉莉太平洋的商业逻辑,LG生活健康在近几年开始投资和收购彩妆品牌。
其在2022年5月收购了美国诞生的K-Beauty彩妆品牌TheCrème Shop，且又在6月推出了纯素彩妆品牌freshian。虽说此举也可以看出是在调整自己以个护为主的品牌基调，但彩妆在2022年后究竟还能迸发出多少的潜力，将交由市场验证。
03
全球区域市场策略
两大集团“一个向左，一个向右”
除了品牌战略调整，区域战略的规划也是集团战略决策的关键。上述两集团也正是在区域市场选择上，开始有了不同的想法。
首先对于爱茉莉太平洋，其实际上正在经历亚洲市场的反水。财报显示，其在韩国的年销售额下跌16%，营业利润下滑27%。除此之外，其亚洲区的销售额下滑了24%，中国区销售额下滑30%。值得一提的是，亚洲区60%的销售额均来自于中国。
但比起亚洲，爱茉莉太平洋的欧美市场似乎异军突围。其北美地区依托亚马逊等渠道，销售额大幅增长了83%，其于2022年收购的纯净美妆品牌Tata Harper也帮助集团在北美奠定了中长期市场竞争的基础。欧洲区则受益于兰芝品牌的拉动，销售额增长率37%。
然而相比起来，LG生活健康似乎还是只看重亚洲市场的份额，然而它在韩国和中国两个重点市场都越来越低迷。
以Whoo后为例，在双十一大促中，Whoo后以2.49亿的销售额收官，位居抖音双11护肤品牌第一名。在快手上，Whoo后以0.32亿的销售额排名第七。在2021年、2022年的抖音618大促中，Whoo后的销售额也都分别位列第一。而这些，也离不开带货主播们的助力。
在抖音上，Whoo后通过对“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”（广东夫妇）“韩国媳妇大璐璐”“呗呗兔”，以及“韩国有个老板娘”等头部腰部主播的投放和直播带货取得增量。主要形式包括专场活动以及618、双11美妆大促中推荐等。
虽说爱茉莉太平洋旗下的品牌也频繁出现在线上渠道，但爱茉莉太平洋主打的是各网络平台的差异化战略，也取得了不错的成绩。其化妆品电商市场占有率第一，线上销售额增长超过20%。而对于LG生活健康在中国的王牌Whoo后来说，以直播为主的销售渠道似乎成了其在中国市场的最后阵地。
前文提到，LG生活健康2022业绩数据中，Whoo后降幅最大，同比下滑38%。可见，繁荣只是表象。品牌若将重心放在抖音直播上，是否能够通过直播持续增长？从利润空间和品牌形象来看，答案肯定是否定的。
首先，网络渠道的胜出主要还是靠打价格战，以Whoo后为例，直播间的折扣虽然一直维持在3折左右，但赠品却越送越多，套装客单价逐渐走低，利润空间被压缩。
在这个时候，假冒伪劣的问题就会滋生，2021年全国12315平台新消费投诉举报数据显示，全年共接收新消费投诉举报12.3万件，同比增长110.2%，直播带货的投诉最为突出，占比83.7%。
综合来说，本土空间被压榨，这两个韩国美妆巨头之间的较量只会愈演愈烈。如何在中国国潮席卷亚洲，欧美资本强势输出的迫切形势下，完成自己的转型和突围，相信两者都在做着自己的打算。
来源：化妆品财经在线 肖雪 共2页 上一页 [1] [2]
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