直播间里的他们，女生拿着吉他弹唱，男生敲着钢琴，为屏幕前的观众们献上一首又一首歌曲，奏出的乐符从琴键跳跃到指尖，又飞入到每一双正在聆听的耳朵。

　　这是拿火吉他官方旗舰店的淘宝直播间，蓝鲸和梦盈这对双人组合，用优美的音乐收获了观众的如潮水般互动点赞，直播间的观看人数与粉丝数节节攀升。

　　如此盛况，和两三个月之前的直播间形成了鲜明对比。什么改变了拿火音乐的直播，让它一跃成为场均观看10W+的热门直播间呢？

　　从叫卖式迈向内容化

　　去年11月之前，拿火音乐主播的直播过程显得漫长又难熬。

　　“那时候因为用的叫卖式直播间嘛，每天都在用重复的话术来带货，吸引不到什么新粉丝，只有一部分老粉一直陪伴着，场观数据也不理想，有点煎熬。” 主播蓝鲸表示。

　　在这样的情况下，拿火音乐开始寻找改变的机会。

　　熟悉音乐的他们，也曾教过观众弹吉他，做过经典歌曲的盘点，分享过音乐相关知识等等，但收效甚微，不管是用户停留还是粉丝增长，都达不到想要的效果，直播间的用户互动有所欠缺，让这些尝试最后都不了了之。

　　而来自点淘平台的内容扶持，成了真正改变拿火音乐直播的契机。

　　“点淘老师不仅给了直播间在流量上的扶持，还针对直播内容优化给出了建议，经过考虑后，最终选择了点歌的方式，用一些比较热门的歌曲来吸引观众，自己边学习边优化，最后成功拉到了一堆新粉，算是完成了初步转型。”蓝鲸说到。

　　内容化也绝非停留于形式，拿火直播间从消费者的角度出发，不再一味给他们灌输乐理知识，而是把受众的主观需求放在首位，通过真实需求来输出内容，再延展出相关乐理知识和产品性能的讲解， 让受众更易于接纳，从而实现了一次成功转型。

　　叫卖式转型内容化，让拿火音乐的直播间有了脱胎换骨般的变化，在1个多月的坚持和优化后，拿火音乐直播间凭借优质内容获得了平台算法推荐的自然流量，场均观看达到了10w+，增长了50倍以上，最高单场自然场观更是突破了20万，涨粉率和成交金额也实现了大幅度的提升。

　　用真诚的直播敲开心门

　　“其实，数据的变化还在其次，最重要的是我们主播的心态有了很多的变化，之前的直播太过于机械性，时间久了就会对工作和自身能力产生怀疑，但在转型做点歌内容后，新老粉丝送上了不少认可和称赞，整个人的状态好了很多，面对镜头也有了更多的自信。”蓝鲸和梦盈表示。

　　拿火音乐直播间在转型后受益良多，而互通的音乐不仅打开了主播的心结，也打开了观众的心门，梦盈觉得，通过美妙的歌声，能让大家很快融入进来并沉浸在直播间里，契合了如今越来越喜欢真实分享的趋势，而在演奏结束后讲解背后的故事，也给更多人留下了深刻的印象，拿火音乐的点歌，不仅是带货，更是大家经过劳累之后的精神净土。

　　在说到直播间点歌相关时，梦盈还分享了一个小小的插曲：因为点歌的原因，直播间吸引了不少家长与孩子，而他们最爱点的，就是陈奕迅的《孤勇者》，不少观众都对此颇有微辞，但两个主播却一直坚持着演奏这首歌曲，用歌声给孩子保留一份童真的快乐。

　　两个主播的热爱与真诚，和美妙的音乐结合在一起，打动了数以万计的观众，他们改变了拿火直播间，也让每个观众享受到了自己喜爱的音乐。

　　对于拿火音乐来说，转型内容直播的成功并非偶然，在多方助力之下，才实现了场观突破20万的盛况。

　　为了在视听表现上更优秀，除了点歌形式外，拿火音乐在看得到与看不到的地方都进行了升级，场景由绿幕变为实景，更贴近真实，音频相关设备升级，提升听感体验，两位主播的服装搭配更注重CP感，塑造了更温馨的氛围，每个观众都能获得视觉和听觉上的双重享受。

　　拿火音乐直播也离不开两位主播的辛苦付出，虽然每天直播只有4个小时，但为了拉长停留时间和转粉率，主播在下播后还有听新歌和背谱的任务，还要安排额外的排练时间，只为给直播间观众献上最动听的音乐。

　　另外，平台也在持续关注拿火直播间的成长，及时给予了相关助力。平台不仅会在每场直播中提供流量扶持和直播内容指导，还会针对点淘短视频给出相关建议，更好地从短视频中引流粉丝进入直播间，带动直播间观看人数的增长。

　　“现在拿火音乐的每条点淘短视频，都有了上万的播放量，很多新粉就是因为看到我们唱歌的短视频，才关注和走进直播间的。”两个主播的言语间透露着难以抑制的惊喜。

　　短直联动，内容直播助推数据增长

　　在总结拿火音乐成功经验时，我们会发现，内容化和短直联动成为了最大的推手。

　　相较于叫卖式的带货直播，内容化直播无疑是更贴近观众的一种直播方式，做观众想看和爱看的直播内容，才能真正拉动直播数据的增长，而在原来的基础上不断优化内容，才是真正保持直播热度的关键。

　　而短直联动，则是点淘的特色模式，通过短视频为直播间沉淀粉丝，并通过短视频内容种草来撬动直播流量的提升，这样对于商家和主播的销量转化有着更直接的助力，能帮助更多主播的直播快速升温，完成积累和提升。

　　在拿火音乐身上，我们既可以看到不少直播间遇到过的迷茫，不知如何摆脱传统叫卖式的困境，也可以看到点淘的指导下，内容化和短直联动所发挥的强大力量，让直播各项数据飙升，成为同类直播中颇为耀眼的一颗“新星”。

　　可以看到，在平台和主播/商家的共同努力下，让拿火音乐的直播间洗取蒙尘，绽放了本应有的光华。而拿火音乐本身也不止于此，未来不仅要持续优化内容，也会在私域运营上发力，两位主播许下了一个小小的新年心愿，希望能在内容化直播的帮助下，让拿火音乐的场观突破百万，让更多人聆听到直播间的动听歌声。

　　除了拿火音乐之外，在乐器、文教、旅游、图书等品类，点淘亦陆续孵化出不少出彩的内容直播间，愈来愈多的直播间通过点淘内容化直播升级改造，流量和gmv实现了持续快速的爆发式增长。相信未来也会有更多直播间借助内容化与短直联动这样的模式，找到属于自己的增长点。