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没有陆正耀的瑞幸咖啡

  深究细处,瑞幸咖啡的单店效益已实现渐进式优化,持续推出爆款新品,补贴悄然缩减,实现量价齐升。

  2022年前三季度,瑞幸咖啡平均每月交易客户人数2520万,同比增长70.5%。

数据来源:企业公告、浙商证券、观点指数整理

  根据窄门餐眼数据,瑞幸咖啡截至2023年1月3日商品均价为19.22元(顾客口径),竞品Manner咖啡为22.85元,高端咖啡品牌星巴克则为39.3元。

  由此来看,瑞幸咖啡利润仍有进一步提升空间。

  同时,中国咖啡市场仍处于高增长阶段。根据弗若斯特沙利文数据,中国咖啡市场2013-18年CAGR达29.54%,并预计以25.99%的复合增长率继续增长,2023年达1806亿元。

  德勤数据则显示,2020年我国大陆地区人均年咖啡消费量为9杯,仅为日本的3.21%,美国的2.74%及韩国的2.45%,远低于同为亚洲国家的日本及韩国,仍存提升空间。

  也要看到,中国咖啡市场高速发展带给瑞幸咖啡更多成长空间的同时,也带来了更多竞争者。

  除老牌对手星巴克、Manner咖啡等,瑞幸咖啡昔日大掌柜陆正耀、联合创始人钱治亚亦东山再起,再次创立新咖啡品牌——库迪咖啡,注册资金为2亿美元。

  10月22日,库迪咖啡在福州开出了全国首店,之后更是放出豪言,计划三年开出万店。

  据悉,库迪宣称模式将与瑞幸一致,内部更是开出了高于瑞幸双倍的薪资从老团队挖人。同时还以诱人政策招揽加盟,如2023年3月31日前签约门店,将限时每家门店减免10万元服务费。

  业内人士甚至认为,陆正耀的终极目标就是为了打击瑞幸,然后再进行吞并。

  咖啡企业之外,茶饮品牌也试图入局分一杯羹。

  雪湖资本2022年11月发布的《瑞幸咖啡投资研究报告》中分析瑞幸面临的市场风险因素时指出,在各类竞品中,加盟模式的连锁茶饮品牌旗下独立咖啡品牌,是瑞幸的最大潜在威胁。

数据来源:雪湖资本、观点指数整理

  目前,全国整个餐饮行业中门店数超过万家的只有6个品牌,而饮品类仅有蜜雪冰城1个品牌。从城市覆盖率看,蜜雪冰城门店在一线至四线城市的覆盖率100%,五线城市覆盖率96%,可见范围之广。

  背靠蜜雪冰城的幸运咖一脉相承了平价风格,产品均价仅为8元,在对价格敏感的下沉市场或许更有竞争力。

  应对这一情况,于8月暂停加盟消化前期加盟店的瑞幸咖啡,在12月5日开启新一轮新零售合作伙伴招募计划,面向安徽、河南、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、山东、山西、陕西9个省,共41个城市开放。

  可以看出,瑞幸咖啡之后开店策略将是继续扩展在全国的布局,并进一步深耕下沉市场。

  值得一提的是,咖啡豆烘焙完成后最佳的品鉴时间在7-30天内,为保障产品口味,瑞幸咖啡正持续强化供应链。

  2021年,瑞幸咖啡首个烘焙工厂正式投产,签署埃塞俄比亚耶加雪菲精品咖啡豆采购战略合作框架协议。2022年,瑞幸咖啡与昆山经济技术开发区签约,计划总投资1.2亿美元建设集咖啡研发、烘焙生产、销售和物流分拨为一体的全自动化生产基地。

  “人生就像滚雪球,最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”股神巴菲特的这句名言,被无数人奉为圭臬。

  对瑞幸咖啡而言,中国现制咖啡赛道无疑是广阔的长坡,但这条雪道上已有不少竞争对手,如何继续取得自己的一份薄雪,乃至滚成雪球,将会是瑞幸在变化市场中不变的考题。

  来源:观点网 陈奇杰

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