来源：电商报Pro 月涯
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直播电商能做到的，拼多多自己也能
在直播带货的风口，拼多多是一个另类的存在。
因为卷王拼多多表现出了不同往常的佛系态度。在这个跨界企业都要搞电商直播的时代，拼多多为什么显得有点无动于衷呢？
要知道，随着时间的发展，直播带货已经成为电商增长的主要引擎。
淘宝、抖音、快手三足鼎立的竞争格局已经形成，共同瓜分了电商直播的大蛋糕。
今年双11，淘宝直播还上演了一出精彩的抢主播大战，“说、学、逗、唱、跳”无一不全。
李子柒与微念达成和解以后，淘宝直播官方账号又火速互动，一副要邀请李子柒入驻淘宝直播带货的架势。
就是在这样竞争激烈的大背景下，追赶直播电商的风口上，却没有拼多多的身影。
其实，直播对于拼多多来说，确实不是刚需。拼多多有直播锦上添花，不搞直播也无伤大雅。
阿里、京东双雄争霸的时候，拼多多能够杀出重围有两大杀手锏，一是低价，二是拼团模式。
在商品供应侧，拼多多打造更具有性价比的供应链，用绝对的低价和白牌商品，迅速拿下被淘宝和京东淘汰掉的下沉市场。
建立在熟人关系上的拼购模式，则让拼多多更快更顺利地走上“农村包围城市”之路。
“砍一刀”等社交裂变的玩法，为拼多多积累了最早一批忠实用户。
我们可以发现，拼多多的这两大杀手锏恰好也是直播电商的核心优势。
没有直播，低价、团购也是拼多多的拿手好戏。甚至，拼多多的价格比某些直播间还便宜。
因此，直播电商的低价在拼多多便没了用武之地。
对于拼多多来说，与其在直播领域投入大把的时间和精力，不如把注意力直接放在商家身上，得到的回报更高。
近年来，通过不懈努力，拼多多成功从五环外进入五环内，扭转了在消费者心目中的形象。
进军中高端市场并和更多大牌商家交朋友，是拼多多现在正在做的事情。
2019年，拼多多推出了百亿补贴。砍一刀之后，百亿补贴成了拼多多最重要的营销策略。
一方面吸引高端品牌入驻，另一方面持续刺激用户增长，百亿补贴比直播间带来的效果更加长尾。
更重要的是，拼命向上的拼多多不需要通过直播间破价。
相反，如果拼多多大量引进主播和MCN，难以管控的直播产品泛滥，不见得就是一件好事。
直播路上慢了几拍的拼多多，有自己的打算。
02
直播的风口，拼多多姗姗来迟
“电商直播是很好的营销工具，而直播带货本身不是生意”，和京东一样，拼多多创始人黄峥也把直播看作一个单纯的营销工具。
这一点和拼多多的生态基础有关。拼多多商家大都是以经营低客单价的白牌商品为主，盈利靠的是薄利多销，很难有多余的利润拿来做直播搭建。
哪怕是现在，拼多多直播和抖音、淘宝直播的逻辑也存在明显不同。
（图源：招商证券）
抖音、淘宝主要是依靠主播吸引流量，基于人与人之间的信任和交流来进行交易。
对于拼多多来说，直播是店铺的一种展示和服务形式。换句话说，拼多多商家直播，更偏向于私域运营。如果直播间的流量不够，说明品牌和商品本身对用户吸引力不足。
用直播来代替商品详情页和短视频介绍，可以更加直观地呈现出商品的特点。把直播当作一个常规的营销工具，拼多多意外摸到了直播电商的本质。
因此，晚了一步的拼多多一开始并不着急弥补和其他平台的差距。但慢慢地，拼多多直播也开始加速了。
2019年开始直播首秀，当时选择“百亿品牌补贴”为入口，最终只获得了10万+的观看量。同年，拼多多还宣布与快手合作，但很快链接快手的接口就被切断了。
这一年，拼多多直播的进展十分缓慢。
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