|
推出女装垂类直播间，通过“争气”这个女主播和纳入C店的更广选品，能更好切入这个女装赛道，也能最大程度去深挖用户价值；
第二，在双十二节点直播，也是为了抢一波大促的流量。相比于双十一专注天猫旗舰店，双十二的促销重点在淘系店铺，也就是淘宝C店上，而女装正是淘宝最重要、体量最大的赛道。在这个节点推出纳入C店选品的女装直播间，能更好和双十二的促销氛围结合，抢占双十二的直播流量。
同时，服饰赛道的直播有一定特殊性。相比于护肤等产品需要更多专业的知识，服装赛道门槛会更低，但作为非标品的女装讲的是风格，服饰和背后的产业链关联度会更高，主播、品牌也会更加多元化，淘宝最具代表性的“淘女郎”们，就是通过女装服饰起家。女装赛道竞争更加激烈，但还没有出现超头主播，有着更多的可能性和机会。
虽然女装赛道有着不小可能性，但也面临更强的挑战。
虽然一开始就和李佳琦一样，打出更加具有差异化和优势的服务，比如在“所有女生的衣橱”的微信公众号中，推出了和李佳琦类似的许愿栏目，粉丝可以通过投票选择自己想要的服装风格和价位，并且在小红书上不断收集意见：直播间除了普通体型的模特，还根据粉丝意见出现了大码模特、小个子模特以及梨形身材模特。
“所有女生的衣橱”承接的是李佳琦的供应链和流量，在李佳琦这类全品类直播间，女装是作为标品售卖的，而女装其实是作为非标品出现的，讲的是风格。相比于其他已经有一定名气的女装直播间，比如主打大码女装的“云妃秀大码直播间”，和主打尾货的“范恩绮”，目前的“所有女生的衣橱”，还没有明确的风格，承接的也是李佳琦直播间的流量，还没有形成自己的优势和受众。
03
“所有女生”还不能独立行走
在李佳琦之前，超头主播们就纷纷做起了垂类矩阵号，李佳琦算是最迟的。
罗永浩早在2020年，就创立了“交个朋友潮流女装”的账号，布局了女装垂类矩阵号。而东方甄选则在正式开播的两个月后的2022年2月，就创立了“东方甄选之图书”矩阵号，开始图书垂类的带货。
相比之下，李佳琦第一个矩阵号出现在今年双十一后，也并不是垂类账号，而是一个补足李佳琦空缺日间场，增大露出机会，填补流量空缺的全品类直播账号。
“所有女生的衣橱”在某种意义上来说，更像是”所有女生”的矩阵号，而不是李佳琦的矩阵号，在不断减弱自己和李佳琦的绑定程度，也在更突出主播的个人色彩：“所有女生的衣橱”在主播选择和头像、预告等设计上，突显了“争气”的个人形象，目前几场直播的开播时间也没有和李佳琦的直播间错开，而是选择了同样的夜间场开播。
这样的操作和路径，也容易让人联想到罗永浩。
在罗永浩还是“抖音一哥”时，“交个朋友”就陆续组建了直播团队，通过孵化新人主播、轮换主播做到了全天不间断的直播营业，随后更是通过助播们推出了多个“交个朋友+品类”的垂类矩阵号。
目前，“交个朋友”已经拥有了运动户外、酒水食品、美妆护肤等14个垂类账号，几乎覆盖了全品类，逐渐摆脱了对罗永浩这个超头主播的依赖，一批从助播孵化而来的新主播也挑起了“交个朋友”的大梁。
之前，“所有女生”和李佳琦绑定的程度会更高，更像是扩大“李佳琦”这个符号的整体影响力。但现在，越来越卷的直播电商环境下，主播团队所能提供的服务、体验，成为新的考量因素。
李佳琦先做各种服务，从微信小程序到开播前的EXCEL表格，开播后的售后服务，打出差异化，随后又用“所有女生”直播间提供新的选择和全天候直播，同时弱化李佳琦的标签，开始借助李佳琦的影响力打造“所有女生”的流量池。
不难看出，美ONE和李佳琦正在分散集中式风险，通过直播间的助播和模特开启新的直播账号和直播间，将头部影响力逐渐转移或赋予给新人。
在布局矩阵号逐渐成为超头主播的一致选择的情况下，美ONE之前的所有资源投在李佳琦身上的策略在现在已经不合适了。弱化李佳琦标签，将直播间的“旺旺”、“争气”推上前台是必走的一步棋：之前“旺旺”登上热搜，在微博和小红书吸粉，现在则是“争气”开始在新直播间独当一面。
在未来，李佳琦的直播间可能也会陆续孵化出更多主播，更好去深挖流量，减弱李佳琦的标签，把“所有女生”做成一个品牌，形成自己的风格、优势和受众群，形成源源不断的造血和持续的发展。
但目前，“所有女生”还离不开李佳琦，想要将李佳琦的流量池沉淀为“所有女生”的流量池，还有更长的路要走，此前这么做的罗永浩和交个朋友，布局花了将近两年时间。
来源：电商在线 王崭 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
