|
Temu卖家利润空间被寄售规则、高倍罚款挤压
在吸引商家入驻方面，Temu一开始采取0佣金的模式招募全品类商家，但卖家无定价权，由平台统一定价，然后以供货价与卖家结算。在运营模式上，Temu结合了亚马逊和SHEIN的模式，大致流程如下：
（资料来源：浙商证券）
（1）卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价。
（2）寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判。
（3）卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货。
（4）平台销售：Temu完成上架下订、出货配送等（目前没有海外仓，由国内仓发往海外）， 15天内无销量的货品退回商家。
（5）签收结款：到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款。
但目前看来，这种模式对于商家而言并不美好，主要原因如下：
首先，定价权在于平台方，商家供货价较低、利润微薄。Temu 采取类自营模式，卖家负责供货，平台掌握商品定价权，并要求卖家报送产品底价，价格需要比同类产品在 1688 批发网站或者其他电商平台更低。
其次，商家货品面临一定的商品滞销风险。与拼多多不同的是，Temu不能一单一发，而是要先发一批货至广州国内仓。若货品成功卖出并签收后，平台与商家借款，若卖不出去了，商家发出的一批货品存在滞销风险，这无疑加大卖家的库存压力、资金压力。
最后，花式罚款，让商家微薄利润雪上加霜。同国内拼多多平台一样，Temu为了规范卖家行为，也设置了各式各样的卖家罚款，主要是针对发货时间、产品质量的罚款。
发货时间方面，近日Temu向卖家推出了JIT预售模式，卖家无需先备货到广东仓库，就可预先上架出售。入JIT模式的卖家，在产品订单产生后，24小时内发货至Temu肇庆仓库即可。需要留意的是，发货需要用“顺丰加急”配送，以确保产品能够次日到达拼多多的广东仓库，且运费需要卖家自理。
尽管JIT模式说是为了减轻卖家的库存压力，但实际上对卖家的罚款力度不小：超过24小时未发货，罚款1倍商品货值；超过48小时未发货，罚款5倍商品货值
产品质量方面，Temu规定因商品质量导致卖家拒收，或因缺货导致无法按时履约的，要罚款5倍商品货值。如此高昂的罚款，不由让我们想起了被国内拼多多罚款折磨的商家们。
乐观来看，Temu的推出或能有效助力拼多多突破用户瓶颈，但靠“钞能力”吸引用户、压缩商家获利空间带来的增长之路，又能维持多久，仍有待进一步观察。
来源：新浪财经上市公司研究院 作者：新消费主张/cici 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: Temu |
