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从业务模式来看，交个朋友在海外也并非专注于带货，而是“三驾马车”齐头并进。
郝浠杰表示，“简单来说，我们打算做三件事，第一是营销，第二是带货，第三件事情是帮商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。”
其实早在2017年，郝浠就曾对外表示，“我们希望做成全球的营销撮合平台”显然，培训只是切入点，从培训到孵化，再到对接赋能，完成这一整个全链路闭环才是交个朋友的出海目的。
虽说是“三驾马车”齐头并进，但现阶段“交个朋友”的重点业务，依旧是关于TikTok的电商直播培训。在这次的出海行动中，“交个朋友海外事业部”主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营；基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑”则承担海外电商培训业务。
海外“朋友”会买账吗？
交个朋友的海外电商培训业务主要分为两大板块：一是对跨境的国内商家进行出海培训；二是对海外本地商家开展的培训业务。
但Alex表示，目前交个朋友的海外客户仍以国内有出海业务的商家为主，这部分客户的占比高达70%-80%，且相当一部分是商家为公司直播带货业务积攒下的客户，国外商家占比仅为20%-30%。
从交个朋友目前的情况来看，对跨境的国内商家进行出海培训几乎没有什么问题，但对海外本地商家开展的培训业务，道阻且长。
出现这种情况的根本原因还是交个朋友作为国内MCN机构，很难像国外本土的MCN机构那样了解当地的文化和情况，作为海外本土品牌，为了减少风险，自然会更倾向与当地的MCN机构建立合作。这便导致现阶段的交个朋友比较难做到海外品牌的生意，只能更多的依附于国内跨境电商。
除了海外本土的MCN机构有天然的优势，近几年国内也有不少MCN看准跨境电商红利，纷纷跟随品牌的步伐一起出海。
老牌海外MCN机构“映马传媒”，专注于海外媒体内容营销与推广。目前已经建立海外红人资源库15W+，合作签约海外红人数量3W+，帮助中国品牌在欧美和东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人。除此之外，映马传媒还通过TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等大型社交平台，帮助企业完成流量成交，是国内一线头部出海品牌的战略生态合作伙伴。
国内第一家TikTok代运营团队“吃鲸科技”定位服务欧美出海品牌营销率先孵化粉丝量过亿的TikTok社交媒体矩阵，2019年便入局了TikTok，是国内首家成功孵化TikTok网红IP的头部MCN，并被TikTok官方号多次转发提名。
“红毛猩猩PONGO”则主要为中国品牌出海东南亚市场提供服务，在2021年，其GMV高达到1亿元左右，还获得了TikTok优秀服务商、JDID金牌服务商等多个荣誉奖项。
必须承认，MCN去到海外会有更大的市场和发展空间——据《2022年海外达人营销基准报告》显示，全球达人营销行业市场规模在2022年约为164亿美元，市场极其庞大。
但随着越来越多优秀选手的入局，竞争力也将成倍加大，交个朋友作为国内的“明星机构”，出海后短时间内能够凭借自身的光环获得暂时的优势；但若将海外市场作为第二增长极长久发展下去，交个朋友仍需努力提升自身的竞争力，才有机会在海外市场扎根。
来源：电商报Pro 航叔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 罗永浩 |
