③从下单到收货时间比速卖通快很多。目前收到的2单货大概5-7天，速卖通有时候要一个月，就是那种货到了都忘记自己有订过这东西的感觉。
Temu是采销模式，AE和wish是商家模式，采销肯定在当地要做仓储。在商家模式下，很多商家如果本地订单不够多就不会做本地仓，所以物流肯定会慢，所以wish现在基本是没落了。
AE在美国死过一次了，现在重新拓展阶段。AE的核心市场还是巴西俄罗斯西班牙和阿根廷这些地方。
关于为什么速卖通和Shein都不支持ipad的横板模式，只有Temu可以支持：
海豚社会员认为，AE主要还是pc端运营，Temu主要做移动端运营，一定会考虑移动工具的适配。
04
Temu是否有机会突破亚马逊
（以下观点源自海豚社会员讨论）
从生意模式来讲：
不可能突破亚马逊，根本就是不同赛道，亚马逊上的东西很全，服务也很齐全，已经在心智上不可撼动。例如我要买个大型办公桌，就直接上亚马逊搜索，价格比线下实体店要便宜一半，还附加安装服务收费，如果你不想浪费时间自己安装的话。Temu和速卖通这种就是卖一些生活小商品，完全不同的生意模式。
从客单价来讲：
无论是AE还是Temu想向上突破客单价还是挺难的。既有平台本身的基础设施建设，也有消费者的心智选择。Temu能取代wish和AE以前在美国的份额就很不错了……
亚马逊也尝试过低asp产品，也推出过小包业务，但都不成功 。算法机制和各种促销对于自发货产品都不友好。
从购物逻辑行为来讲：
去亚马逊和Temu，速卖通这种平台是泾渭分明的。当你想买某件具体的东西，例如有品牌、有具体型号要求的特定商品或者大型家具，按摩椅等之类的一定是去亚马逊搜索。倒是Temu和速卖通这些平台没有像Shein那样打到亚马逊的痛点。
Shein能够异军突起，它是找到了亚马逊的痛点，就是女装，因为做女装电商很麻烦，不是标品，更新换代快，要考虑换季款式，备货要分颜色尺寸，亚马逊这样的单独平台卖家的实力一般做不了，所以女装在亚马逊上款式很少，不能满足大部分女性的要求。
关于这个话题我们还展开聊了不少，感兴趣加入海豚社一起讨论。
05
Temu会对Shein有什么影响吗
多多的跨境项目，目前阶段打美国市场。Shein在美国市场占销售额的四分之一。撼动Shein还比较远，对多多来说，可能要解决的问题还非常的多。
用平台补贴的打法，极低价格倾销，未必能够有好的客户口碑，所以拼多多自己都不愿意被太多的关注这个跨境电商项目，试水问题很多。
另外，拼多多出海的竞争对手不是Shein，两者的模式有本质的不同。Temu想做的是全品类的低价电商，总部设置在广州也是为了借助地区的产业链优势。
06
拼多多面临新的挑战
拼多多跨境想做的是低价全品类平台。入驻商家没有定价权，只能将商品发往平台，由拼多多进行定价。无法对标Shein，但海外已经有两家同样定位的电商Wish和Fanno，从它们的失利中可以看出Temu未来面临的三大挑战。
品牌入驻难。品牌出海面临最大的难题就是可能被控诉侵权和售卖假货。中国制造业逐渐向中国智造转型，早期的服装产业大多是给国际大牌代工贴牌，创新能力不足。特别是服装这类上新较快的商品，很容易被控诉侵权，对品牌名誉有很大损伤，售卖过仿品的品牌不愿意跨境。拼多多的跨境电商刚刚开始，发展情况还不确定，很多品牌持观望态度。大品牌可以选择更加成熟的亚马逊等平台入驻。一名做汽配的商家表示，目前只在拼多多占个位置，不太清楚后续平台的走向。大品牌不愿入场，中等品牌在观望，小品牌众多。
留住用户难。不能吸引大商家入驻，如果为增长一律降低商家门槛，拼多多可能面临和Wish一样的困境。Wish成立于美国，聚焦全球的下沉市场，被称为“美版拼多多”。它是全球四大跨境电商之一，平台上90%的卖家都来自中国。Wish对商家门槛要求极低，平台上鱼龙混杂，商品竞争力不足。Wish也被打上低价劣质的标签，用户不断逃离。今年二季度营收仅1.3亿美元，同比下滑80%，亏损9000美元收窄19%。二季度的用户仅剩2300万，暴跌74%。后期平台为提供商家质量，转变为商家邀请制，也在尝试吸引品牌入驻，但平台的印象难以挽回。Wish只能继续依赖广告投流换取微薄的客流。
物流基础服务不完善。有业内人士表示，对跨境电商而言，商品成本较小，物流和仓储的费用才是关键。拼多多此次出海依然选择了极兔快递作为第三方物流。优点是极兔很便宜，最近几年发展迅速。缺点也很明显，北美对极兔来说也是一个新的市场。刚刚入局的极兔在欧美市场的部分城市和末端的网点建设还不足。TikTok孵化的Fanno此前就因为跨境的物流基础设施不足，商品本就低价，商家的利润被挤压，对物流的选择也较少。有消费者投诉收不到平台寄出的货物。具体也欢迎回顾《把拼多多出海对标SHEIN的人，真不懂跨境电商》
在消费增长乏力下，国内的互联网行业很难出现高增长，出海成为寻找增量的选择。至于Temu是否真的在海外“大杀四方”其实不用现在就来讨论，至少不是现在就和亚马逊、SHEIN来对比，也是完全不同的模式。
来源：东哥解读电商
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