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高鑫零售CEO林小海:线下仍是大润发走向未来的关键

  11月28日,由中国连锁经营协会(CCFA)举办的“CCFA新消费论坛——2022中国零售领袖峰会”在江苏省苏州市举行,本次大会主题为“坚定信心,韧性增长”。高鑫零售CEO林小海出席会议,并发表题为《创造顾客到店的理由,打造线下体验中心》的主题演讲。

  林小海表示,对于深耕线下25周年的大润发而言,线下仍是其走向创未来的关键。大润发希望创造顾客到店的理由,成为线下的体验中心。

  过去两年,基于对消费者的洞察,大润发聚焦在有线下刚需的目标客户,并重新定义一站式购物的用户价值,针对目标用户的商品组合、商品体验、商品服务、商品内容与社交的新的用户价值。

  商品组合上,大润发将其聚焦为线上履约不方便的类目和有线下刚需的类目性质,并提出SKU优化,小分类的拓展和差异化。商品体验上,给到用户额外的体验。商品服务上,以前更多是会员服务,现在定义为商品的服务。商品的内容和社交上,大润发在小红书、抖音等各个社交平台深入运营商品内容,并对门店进行内容运营,让顾客与大润发更加接近。

  “借由高鑫零售董事会董事黄明端先生的一句话共勉,‘成功的道路并不拥挤,因为坚持的人不多,我们一直坚持线下,创造顾客到店的理由。’”林小海如是说。

  来源:中国连锁经营协会

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