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与他们相比，旺旺的“人设”更加接地气：一个普通女孩通过自己的努力，不断变美、变专业。
2020年，付鹏离开后，原本负责招商的旺旺接替他成为了李佳琦的助播。但由于缺乏经验，旺旺一开始在直播中甚至不敢看镜头，还常常因为紧张而出现结巴的情况。
影响更大的一点是，她当初的形象太过普通，还有观众评论说：“一个自己都土里土气的人，怎么能说服用户相信她的审美，相信她是真的懂美妆、护肤产品的呢？”
受到质疑的旺旺并没有挫败，而是开始不断提高自己的外在形象。在过去的两年里，她健身减肥、换发型、矫正牙齿等等。对于她翻天覆地的变化，还有传闻说她在今年去做了医美微调。
同时，随着对直播愈发娴熟，她跟李佳琦的很多“互怼日常”也深受粉丝喜爱。在小红书上，甚至有很多博主将她作为样本，分析她的“变美思路”。
“素人逆袭”的故事，向来最容易受到追捧，旺旺也因此收获了一大批个人粉丝。
今年双十一预售当天，她也和李佳琦共同直播。当晚，珀莱雅、逐本等品牌因为销售额破亿纷纷登上热搜，却看不到李佳琦的名字。后来的直播中，李佳琦一半自嘲，一半落寞地说了句：“我没上”。旁边旺旺见状，更是补了一刀说：“我上了你都没上”。
旺旺的人气显然也被美腕看在眼里，这次新推出的“所有女生”直播间，常驻的主播就是她和庆子。如果说李佳琦身边的助播，谁最有机会成为下一个接班人，可能就是本身已经有足够人气的她们二人了。
此外，围绕着李佳琦搭建的助播团队，还有负责美妆品类的火娃、东东，以及负责生活品类的梦瑶等人。距离美腕打造出下一个矩阵直播间，或许也用不了多久了。
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李佳琦现在还不能走
如今我们能看到，“去中心化”已经成为了直播电商行业的共识。曾经的“超级头部”神话，随着薇娅、雪梨的结局一同消散。虽然超头的人气能给直播间带来可观的流量和成交，但过于依赖头部主播的结果，就是很容易因为主播的负面新闻牵一发而动全身。
现在的头部直播间，基本都开始转向渠道模式，弱化头部主播效应，将重心放在新主播的培养上。比如“交个朋友”直播间，虽然罗永浩宣布“退网”并减少了直播频率，但朱萧木、李正等主播都收获了不少粉丝。
凭借董宇辉一炮而红的“东方甄选”，也没有因为董宇辉的人气而提高他的出镜占比。相反，在东方甄选的扶持下，像是“顿顿”负责的矩阵直播间“东方甄选美丽生活”，就在前不久斩获了单日GMV超7000万的好成绩。
与之类似的，还有从薇娅助播身份“上位”的琦儿、蜜蜂惊喜社，以及从雪梨助理孵化出的直播间“香菇来了”“香菇姐姐”等直播间。
对于头部机构而言，分摊由主播带来的风险已经成为常态，美腕如今在做的也是同样的事情。但现在依旧存在着两个问题：
一是旺旺等人有没有可能取代李佳琦？从现状来看，可能性很低。虽然旺旺已经有了很高的人气，但本质上还是限于李佳琦的粉丝中间，不够“出圈”。想要让她真正成长起来，还得检验她独立直播的能力。
另一个问题是，“所有女生”直播间的定位是什么？从选品来看，这个直播间更偏向全品类，不能算是垂类的矩阵号。所以未来美腕想要继续推出矩阵直播间的话，大概率会围绕“所有女生”进行打造。共同点则是“没有李佳琦”。
“所有女生”相当于是美腕的一个全新开始，用以假设在“失去”李佳琦的情况下，美腕是否还能拥有和现在相同的地位。
但至少目前，美腕还很难承受这一假设成为现实的后果。因而李佳琦在短期内也不可能彻底退居幕后，最多是减少直播频次，给新人主播更多展示的机会。至于什么时候才算“时机成熟”，就得看“所有女生”等账号未来的表现了。
来源：电商报Pro 李松月 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
