|
铅笔道认为，这种思路的背后，每日优鲜正尝试变现过往积累的技术能力。
过去8年，每日优鲜通过数百亿资金的投入，积累了较为优秀的技术资源（AI、SaaS等）。而今，它希望把它销售给其他商家。
铅笔道认为：这个思路值得探索。2015年，产业互联网大潮来袭，其中一个典型的思路是：建设一个接近于世界500强水平的IT平台，而后把它赋能给中小商家。
而后沿着这个思路，各个垂直领域出现头部企业。
比如在零售行业，有企业搭建了一个类似711超市的采购系统，把它赋能给中小商家；比如在物流领域，有企业搭建了类似德邦物流的调度系统，把它赋能给中小商家。
从新旧业务继承角度来看，这个思路也是合理的：每日优鲜的产品是现成的，只需寻找客户即可。
它的真正挑战是市场环节：怎么把产品卖出去。铅笔道认为：每日优鲜将面临两大挑战。
一，新客户与老客户的继承性为零。
此前，每日优鲜的用户是消费者，是to C模式，而今转向了to B，客户变成了商家。to C与to B的市场打法完全不同，这对每日优鲜的团队挑战很大——它必须重新引入新的商业化合伙人，再重新组建执行团队。
二，它的客户可能多为中小企业。
铅笔道此前做过总结，对于一个非平台企业而言，to B商业模式的终局是做大客户。每日优鲜并非平台型企业，是一个销售具体产品的公司。
以中小企业为客户的企业面临很多痛点：高度分散、客单价低、续费率低等——在资金紧张的当下，每日优鲜的挑战很大。
铅笔道认为，每日优鲜的新业务与美团很匹配——更确切地说，每日优鲜的客户都在美团上。可以有一种设想，如果未来能获得美团的资金、业务支持，每日优鲜的路要好走很多。
来源：铅笔道 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 每日优鲜 |
