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虽然刘畊宏本人是否会入驻淘宝直播尚不明确，但不难发现，这些主播们在平台策略选择上，有了一种新趋势：或是在抖音涨粉、在淘宝卖货，或是跨平台布局。
这些坐拥上千万粉丝的网红，为何不在原本的平台转型带货，而是转投淘宝直播？或有几方面原因：
第一 ，个人流量变现之需。在短视频平台内容做得好，不一定代表能带货，颜值博主们或许能通过一条短视频获得上百万点赞，但不少是路人粉，无法精准转化成高消费力的粉丝。
在短视频平台，短视频的推荐流量和带货流量是两套体系，视频流量推送给对内容感兴趣但并不一定有购物需求的用户，而带货流量推送给有购物需求的用户，这两种用户流量差异很大。
例如一栗小莎子、井川里予等，翻看她们的短视频可以发现，一旦出现带货、硬广，评论区便会出现不少质疑声，不仅变现能力不足，还对自己人设的打造产生了一定影响。
对于这部分博主来说，淘宝直播是离消费者更近的购物场域，冲着电商而来的粉丝，粘性和变现稳定性相对更强，货品能力也更强。
一栗小莎子就曾向《天下网商》表示，淘宝直播是沉淀了很多货品的成熟平台，而货品链路是直播带货最重要的一环。
第二，抖音流量之困。郭德纲说过一句话“在相声这个行当，凭我的能力，我想让谁红就让谁红”，这话也同样适用于抖音。在抖音算法机制下，谁也不能保证顶流的位置能坐多久，流量分配权牢牢掌握在平台手里，一旦失去平台扶持，顶流的位子很快就会易主。
从温婉、代古拉K到毛毛姐，再到张同学，抖音上每一个爆火的网红，几乎都有一定的生命周期。以张同学为例，2021年，靠着乡村主题视频，张同学成为现象级网红，他的大火，一方面是因为视频主题确实打动了部分用户的内心，另一方面，也少不了抖音流量的强推助力。但爆红几个月后，张同学账号涨粉速度变慢，粉丝点赞收藏数相较于此前也有下滑，今年6月，张同学开启直播带货，却因卖海鲜被嘲讽，带货成绩也不佳。
“爱它的流量，恨它的善变。”行业曾有这样的说法。这里不缺少一夜成名的故事，但成名之外，还有很多焦虑的过客。
第三，淘宝直播之变。此前，淘宝直播的流量推送机制曾与粉丝数和历史成交量牢牢挂钩，但从2020年起，淘宝就开始重点扶持中腰部主播、商家自播，也相应调整了算法机制——实时互动效果在推荐算法中的权重，从不足30% 提升到了50%，算法模型也优化为“成交和内容双轮驱动”。
当实时的表现权重被提高后，一些体量较小的主播，也冒头了。新主播“辉哥来了”入驻淘宝直播半年，单场直播就破千万，连续位列新咖主播榜首位；供应链老板娘君姐孵化了自己的账号“少女日志”，凭借多年对服饰的了解以及对面料成分的讲解，在一众主播中，她成为增速最快的那一个，单场成交额频破千万；90后服饰主播大潘Kate抓住了“回家计划”第一波开播福利，累计成交额突破3000万，转粉率破55%……
这些案例不断出现。平台规则变化，也成为过去一年来，超50万新主播入淘的主要动力。
主播个人与机构都在寻求新的增长点。主播自己需要新的增长点，他们背后的机构们也在通过不断转型找到新的变现方式——从娱乐直播起家的无忧传媒，过去两年里通过视频广告变现，如今则在寻找另一种更确定的盈利方式。将自己的达人推向淘宝，在新的地方支起生意摊子，这是个理性且必然的选择。
从抖音迁徙到淘宝的路径，朱一旦、小莎子、罗永浩先后走过，现在的刘思瑶、刘畊宏妻子又再一次尝试，不断被验证的模式最终未必会成功，但至少是现阶段的最好选择。
来源：天下网商 文/杨洁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
