此外，不少消费者在小红书、微博等多个社交平台上反馈，今年“双11”期间在李佳琦直播间购买的海信电视、小天鹅洗衣机、戴森吹风机、科沃斯扫地机器人等产品，并没有其他渠道的优惠力度大。
据天猫此前发布的“双11”预售首日的成绩单显示，今年预售首日开启的短短四个小时，有4个品牌的预售成交额打破10亿，预售成交额破5亿的品牌有10个，预售成交额达到1亿元水准的品牌多达56个，其中破亿的单品有52个。
其中，美妆品类的品牌贡献良多。和李佳琦有过纠葛的欧莱雅、兰蔻、资生堂，全部进入今年天猫美妆行业“双11”预售品牌成绩单的TOP 10名单，其中欧莱雅排名第一，兰蔻位列第二，资生堂排名第九。
事实上，当前随着品牌自播的逐渐成熟，越来越多的品牌方不再将最低价的定价权交到其他主播手中，雷达财经也曾在《当薇娅李佳琦失去“全网最低价”》、《欧莱雅们不愿向薇娅李佳琦交出定价权》两篇文章中提到过类似的现象。
谈及为何可以拿下“全网最低价”的话题时，李佳琦曾在2019年举办的看2020财经峰会上表示，这是因为商家想快速冲销量，以此获得平台更多的推广。换言之，商家相当于在用广告费进行补贴。
有电商从业者指出，随着李佳琦等头部主播的身价越来越高，品牌将最低价掌握在自己手中后，一方面可以节省需要向主播支付的大笔坑位费；另一方面，品牌还可以通过低价为自己的直播间吸引到更多的潜在消费者，并将其转化为粉丝。
但前述人士也指出，由于大多数主播喜欢将优惠力度大、性价比高等作为直播间的卖点，并热衷打“价格战”，再加之李佳琦超头部主播的身份，其在议价权方面拥有极大话语权的形象深入人心，因此消费者逐渐养成李佳琦直播间的产品是“全网最低价”的观念，这便导致了即便李佳琦并未就产品做出最低价的说明，但消费者仍将其作为商品价格的重要参考对象。
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李佳琦“一家独大”，平台积极扶持腰部主播
值得一提的是，曾经的对手薇娅停播后，目前还没有真正能撼动李佳琦直播带货“一哥”地位的主播出现。然而，“无敌是多么寂寞”的李佳琦也面临着自己的难题，平台去中心化的策略之下，其不再是阿里的“专宠”。
业内人士指出，平台再造一个类似李佳琦或薇娅一样的超头部主播的难度颇大，而此前两位超头部主播的停播事件也给阿里敲响了警钟。平台不能一味地将所有的资源倾注到极个别的主播身上，否则前述主播一旦因各种原因不再直播后，平台将会受到巨大的影响。
为了扭转对超头部主播的依赖，阿里目前已经在着手打造“一超多强”的直播矩阵。除了扶持有着薇娅、雪梨等主播影子的蜜蜂惊喜社、香菇来了等直播账号外，阿里扩充主播阵营的另外一个最直接的方式，便是从其他电商平台手中挖来已经成熟且有一定影响力和带货实力的主播。
在将朱一旦、一栗小莎子等抖音达人拉来入驻后，阿里又将抖音的头部主播罗永浩及其所属的“交个朋友”打包挖了过来。
虽然来淘宝直播的俞敏洪称，其与大学生做直播交流被外界过度解读成为新东方要进行平台的战略转移，但这也不代表着东方甄选会拒淘宝于千里之外。此前新东方执行董事兼CFO尹强曾透露过，东方甄选从做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。
为了更好地扶持这些“新人”直播，淘宝给他们多个推荐位展示，并且阿里在最新的软件版本中对主播的直播间场观做了调整，当主播的场观超过1000万时，这场直播便不再显示具体的场观数据，统一显示为“1000万+观看”。
而在双11预售首日公布的战报中，阿里也更多地提及腰部主播和新主播，就预售引导金额而言，“腰部主播同比增长365%”、“新主播同比增长684%”。
不过即便阿里官方给予了这些入驻平台的主播不少“新人福利”，但这些主播的“战斗力”与李佳琦相比，仍存在较大的差距。
据点淘（淘宝旗下直播软件）2.3.22的旧版本数据显示，“双11”预售首日，李佳琦的场观接近4.6亿，而蜜蜂惊喜社和香菇来了的场观数分别是4811.5万、3545万，不及李佳琦的零头。
初来淘宝的罗永浩，还未像在抖音一样将直播间改名为“交个朋友直播间”。据媒体报道，凭借个人的号召力，罗永浩当天为直播间吸引了2666.6万次的场观，并斩获2.1亿元的GMV。
虽然这一成绩超过了罗永浩当初在抖音直播带货首秀1.1亿元的成交额，但即便不与李佳琦方否认的今年215亿元的成交额相比，也与李佳琦去年达成的115.39亿元的成交额存在巨大差距。
而荣登抖音新带货“一哥”的东方甄选，尽管还没有正式迎来自己的淘宝首秀，但其在老东家抖音近一个月（包含“双11”期间）的销售成绩累计达到8亿+（数据源自灰豚数据），也远远不及李佳琦的带货能力。
对于直播带货行业的后续发展，雷达财经将继续关注。
来源：雷达财经 孟帅
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