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其次还有个非常有意思的点，即商品的价格是浮动的，比如一周前买Lenovo的Thinkplus TH10耳机只需要2.86美元，一周之后即变成了11.99美元，其他商品甚至出现价格忽高忽低的情况。不过，总体来说，按照收到货的朋友的说法，结合笔者的购物体验，质量是完全对得起价格的（也可以说是超值）尤其是相比亚马逊和SHEIN等渠道的货品。
我们还发现，Temu登陆北美市场两个月的成绩也是十分亮眼的。根据点点数据显示，截止10月27日，目前Temu在google play下载榜排名第2，apple store下载榜排名第6,。
03 潜在的风险
我们丝毫不怀疑Temu会在未来一段时间成为一个至少是华人圈炙手可热的App，但是长期来看，有三个较大的风险点。
首先，Temu与PDD一样，都收到了不公平对待商家的指控。据了解，Temu商家自主上架商品需将样品寄至Temu，Temu会选择愿意将利润空间压缩到极值的商家进行合作。退货方式有两种，指定仓库上门自提和快递寄送，过程中产生的费用由卖家承担。宽容偏袒用户，却严苛商家，这势必引起后者的不满。这表明Temu在近未来需要开发出一系列颠覆性的创新，否则低价或许不可持续，影响市场份额的进一步获取（参考Fanno的案例）。
第二，在跨境贸易中如何兼顾履约与物流成本，也是Temu平台亟待解决的问题。美国市场物流配送成本较高，就连市场主导者亚马逊也因此选择自建物流体系。在国内依托低价物流快速成长起来的拼多多，自建物流体系的难度较大。目前来看，Temu只在内地设置了用于集货的跨境仓，物流选择依赖第三方极兔速递签署了战略合作框架协议，可以利用该公司的运输网络。但是这让然难以与美国本土物流网络竞争，毕竟Temu显示的到货时间一般在5到15天（笔者及采访的购买者的体验一般是在10天之内）。Temu的物流成本和履约效率在红利期之后怎么解决，值得投资者和消费者跟踪观察。
第三点也是最关键的是政策风险和公平竞争风险。这在亚马逊都曾发生过：如前所述2020年开始，中国卖家已成为亚马逊海外第三方卖家中最大的群体。低价销售曾引发一些美国商家的关注甚至抱怨，他们担心自己的生意和利润被挤压。倘若Temu后续规模变大，令当地市场的定价体系被低价冲击，可能受到其他电商平台与商家的抵制，甚至会收到政府层面的限制及处罚。高调进入欧洲市场的Vova就是一个典型的例子。所以如何处理好政策风险，达到利润和费用的平衡点至关重要。
04 押注未来
虽然风险较多，但是我们也同样不能忽略重大的机会，毕竟本质上来说，Temu也是在解决去年复工过程中工厂产能过剩问题，在各大出海平台当中商业逻辑相对明朗。总而言之，Temu在短期是值得商家和消费者关注和尝试的一个低价商品平台，但是平台长期的发展将会取决于如何解决其三个关键风险点。如果Temu能找到一条特殊的路，在保持价格竞争力同时在美国市场长期存活的情况下，亚马逊的轻小商品的市场势必会逐步流失到Temu，这将是个值得所有消费者期待的竞争格局。
来源：亿欧网 文/亿欧全球 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
