这种谨慎的态度一直维持到了5月底。刘畊宏首次正式直播带货，选择和斐乐合作，但直播带货的形式不太相同：直播在vivi的账号进行，刘畊宏和vivi全程穿着斐乐与品牌方连线，三款定价在329元、460元及649元的商品被抢空。
这样的夫妻档模式也一直维持到了现在。刘畊宏的主号一直没有进行直播带货尝试，而是选择录播官方账号“刘畊宏肥油咔咔掉”尝试了带货，账号上常常出现的主播也是vivi—刘畊宏负责岁月静好，保持人设，vivi负责带货直播，赚钱养家。
在vivi之外，刘畊宏旗下的“畊练团”也逐渐成长了起来。围绕着刘畊宏健身直播内容形成的畊练团成员众多，刘畊宏将直播时间固定在周二、周四和周日，而畊练团将直播时间定位在周六、周一、周三和周五，填补上了流量缺口。
这次入淘，刘畊宏同样采取了这样的策略：开设了新账号“vivi肥油咔咔掉”，和之前淘宝直播的刘畊宏账号区别开来，同时主播以畊练团为主，刘畊宏本人只在9号的直播场次现身。
这样操作，有两方面原因：
1.在考虑更全面的商业化时，刘畊宏也不得不面临保持内容调性和质量的问题。现行模式下，刘畊宏岁月静好，专注内容输出，保证内容质量，避免了直播带货可能造成的口碑以及粉丝流失风险。妻子vivi和旗下主播赚钱养家，通过直播带货和做自主品牌，将具有强粘性的粉丝流量进行转化；
2.刘畊宏在抖音的粉丝数已经达到了7263万，单平台的粉丝增长已然遇到了瓶颈。越来越多健身教练和健身达人在抖音做起了健身内容，抖音近期还推出的“抖音健身房”，直播健身内容逐渐内卷。刘畊宏做畊练团主播矩阵号，携手vivi回归淘宝直播平台，都是为自己寻找新增量。
同样是这个双11，不少曾经和平台高度绑定的主播、MCN机构，都开始跨界破圈，向外寻找新增量，培养自己抵御风险的能力：快手头部MCN机构遥望带着旗下的明星主播张柏芝等人入驻淘宝直播；罗永浩和俞敏洪也都开启了自己的淘宝首秀；B站顶流何同学宣布进驻抖音。
在互联网提倡“破圈”之时，寻找新增量的各路主播们率先成为了第一个“破圈人”。
刘畊宏，需要更好的商业
随着刘畊宏走红，背后的“畊宏女孩”也成为了不少品牌和商家瞄准的对象。
在新榜商桥，一个认证为无忧传媒商务负责人的账号给出刘畊宏的合作价格，短视频广告报价从100万起。此前一份网传的刘畊宏商务报价显示，刘畊宏直播间的冠名价格从300万起，直播软植入也要100万元起。
但软植入的模式会随着流量消失变得不可靠。在当时，就有直播行业人士分析，表示刘畊宏的策略就是做个人品牌，通过理念吸引粉丝，培养粉丝的强粘性，然后去做持续变现。
选择和巨星传奇绑定的刘畊宏，似乎验证了当时的猜测。
所以即使后期做起了直播带货，刘畊宏也没有亲自下场，而是通过vivi做起了直播带货和自主品牌，夫妻搭档，几分“自产自销”的意味，也让畊宏女孩更愿意买单。在小红书和抖音等平台，不少畊宏女孩都表示“就当和刘教练上课的学费了。”“就当交了健身房课时费。”
从之前在抖音以及这次淘宝直播的带货记录商品看来，vivi带货的商品大多是自主品牌和周边，只有少数几个外部品牌，但也局限于健身赛道，基本都围绕着健康饮食和运动出发。
除了部分客单价不高的健康零食，健身装备和健身服饰都不算高频消费，想要实现最大的商业化价值，刘畊宏除了自产自销，还需要不断扩大自己的盘子。
从现在种种的蛛丝马迹看来，刘畊宏可能正在尝试求变：同样在做矩阵号的刘畊宏，和罗永浩以及东方甄选的逻辑并不一样。
罗永浩交个朋友和东方甄选旗下各个矩阵号，都是在做更加垂直的直播内容，而刘畊宏本就是垂类主播，扩展矩阵号可能是为了往更加广的范围去发展。
相比于健身教练形象已经固化的刘畊宏，现在担起带货重担的vivi有着更多的标签：vivi淘宝账号介绍中写着“母婴育儿、减肥塑形问题欢迎来交流”，本身也是1999年环球小姐台湾地区第一名，爱美的形象也深入粉丝心中，之后带货母婴亲子、美妆护肤等品类都有一定的合理性。
同时，畊练团的多位主播也有着不同的角色形象，分为了“七分练”和“三分吃”两个组合，还有一位专注运动健康的杨医师。
不同的主播也能构成更加强大的带货阵容和更广的带货品类。一个比较切实的证据可能是，业内人士透露，除了vivi和刘畊宏出镜的两场直播不对外招商，刘畊宏的畊练团将在双11直播期间对外招商，而招商也从健康食品、养生保健等品类扩展到了3c数码和个护家清等品类中。
目前在淘宝直播不跳操，不带练的刘畊宏、vivi以及畊练团，虽然带有“畊宏女孩”流量优势，但在抖音通过内容吸引而来的粉丝，能否在淘宝完成商业化操作还是个未知数，但不可否认的是，重回淘宝直播会是刘畊宏商业化的重要一步，毕竟抖音和淘宝两个平台在本质上就有着区别：在淘宝，内容是成交的一个路径，直播的最后目的依旧是成交。
而选择进入淘宝直播的“畊宏女孩”，早早就做好了花钱的准备。
来源：电商在线 王崭
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