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但是由表及里，主要玩家中的攻守方已经对调。
榜单数据显示，618期间，点淘排名位于第三位，不及抖音和快手。在带货主播的排行榜中，top5里面也没有来自淘宝的主播。
从618到现在的这段时间里，东方甄选、疯狂小杨哥等爆红的新主播快速崛起，交个朋友和蜜蜂惊喜社等也在抖音开始做“24小时直播”，竞争逐渐白热化。
这就导致今年双11，淘宝直播的压力很大。淘宝直播如何应对急转而下的局势，还能不能重回巅峰，引发了广泛关注。
淘宝直播再次冲向C位，将会导致直播电商格局又一次发生变化。可以说，今年是直播电商变动最剧烈的一年。
淘宝作为直播电商开山鼻祖一般的存在，缺少的不是实力，而是士气。
重组直播带货的四大天王，无论最后销量如何，淘宝直播的声势已经被提至最高。
重塑直播生态，淘宝并没有放松从根本上来进行防守。有力回击，淘宝直播开始通过各种补贴、活动等来挖人。
例如，日前，淘宝直播启动了“回家计划”，为回淘开播的主播、商家给予连续性的流量扶持。某服饰主播参与该计划，开播后累计成交额突破3000万，转粉率达55%。
也许淘宝还需要头部主播的加持，但是淘宝直播生态的底层逻辑已经发生改变。
9月，淘宝直播在内容新战略发布会上指出，将从成交主要指标改为成交、内容双指标，形成“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动路径。
也就是说，淘宝直播的流量分发机制对优质内容的比重增加，中小主播终于迎来弯道超车的机会。
增强站内主播的自我增长能力，淘宝直播开始破局。
03 多渠道、矩阵化仍然是直播电商的主旋律
淘宝直播生态的重塑也暗示了，哪怕超头主播重新回归直播间甚至再次组成四大天王格局，大主播时代也已经一去不复返了。
中小主播崛起的趋势无法阻挡。整理相关数据，可以发现，今年5月份以来，淘宝腰部主播每月的GMV增长都保持在50%以上。
经过新鲜血液的填充，平台的直播生态发生了质的提升。无论是淘宝还是抖音都不会因为增加或者减少一个头部主播而受到巨大的影响。
喧嚣过后，大主播的价值回归本真。集群效应仍在，但是不太可能影响到一个平台的生死存亡了。
行业内更多的做法还是通过多渠道和账号矩阵化建设，来占据更多的市场份额。
“从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货”， 新东方在线CFO强调。
除了已有的抖音账号，东方甄选在快手、视频号、微博、小红书等多个平台皆有布局，并在淘宝、京东等电商平台运营旗舰店。
最近，东方甄选还上线独立电商APP，开始打造自有平台渠道。“未来会不断开拓东方甄选的账号矩阵，进行全方位布局，因为每一个平台都有独特受众和特点。”
东方甄选多条腿走路的决心很坚定。
同样坚定的还有交个朋友，交个朋友是抖音典型的能够实现全时段、全品类和多主播运营的MCN机构。平台方面，淘宝、抖音、快手都开始大力关注垂类主播的培养，主播在细分赛道的专业能力成为考核直播水平的关键指标。
这一点，同时也是行业适应多账号运营的前提条件。
因此，多渠道、矩阵化建设仍然是直播电商的主旋律。
来源：电商报pro 文/月涯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
