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而在直播带货的下半场，明星主播和其他主播的界限已经逐渐模糊，在初期野蛮生长阶段接连翻车的商家，如今也不再“以名气论高低”，而是选择配合度和专业性更高的明星主播带货。
另一方面，明星直播间高坑位费的时代已经过去，中新经纬曾报道，部分明星的坑位费一年之内一下狂降了十几万，淘系明星的直播坑位费从6500元到3万元不等，佣金则仅仅在20%。
在直播带货的下半场，明星光环能够发挥的作用已经变得有限，明星带货也回归到直播带货本质，更多的是考验直播间对于“人、货、场”三要素的把控。
流量时代，首秀即巅峰？
其实明星扎堆涌进直播间，背后还离不开平台的助推。在直播带货刚兴起的时候，各大电商平台都在加大引入明星直播带货的力度，就连现在，也丝毫没有松懈。
对于平台来说，借助明星能够更好地提升平台的影响力，而且相比于知名度没有那么大的草根主播，自带粉丝和流量的明星能够更快地跳过培养认同感和信任感的过程，迅速拉近与消费者之间的距离。
除此之外，在大促期间，明星主播也能更轻易地产生破圈效应。所以，仅2020年618期间，就有300位明星登陆淘宝直播，京东则邀请了超百位明星主播。
而像前文提到重新开始直播的张柏芝和汪峰，背后都有抖音电商的痕迹。比如汪峰接连两次直播的标题都是“818好物节与你分享好物”，在抖音账号的个人简介上更是加上了“818好物发现官”的头衔。不难看出，汪峰复播的时机，是为了给抖音电商重要的促销节日造势。
“带货首秀”、“年度首播”……为了吸引和留存更多用户，平台们依然在不断引进明星带货，而在一个个噱头和平台的流量倾斜之下，明星们的首场带货往往能吸引到大量观众，直播数据也十分亮眼。
但流量和热度是最虚无缥缈的东西，网友的新鲜感总是有保质期的，当热度散去后，网友们就会奔赴下一个新鲜事物，流量也会跟着流向下一个热点，这点从抖音“流水的顶流”上就可以看出来。
抖音最早的“台柱子”交个朋友直播间今年以来带货数据大幅下滑，在9月抖音带货榜TOP10中，仅仅排名第8；而靠“双语直播”爆火出圈一跃成为顶流的东方甄选，如今的场均销售额只在1000万-2500万之间，和他巅峰时期的6980万相差甚远。
总而言之，铁打的平台，流水的顶流。对于想要深耕直播带货的明星来说，要想避免出现“首秀即巅峰”的情况，光是依靠明星光环带来的流量是远远不够的，只有不断地提高自己的带货实力，才能在这竞争激烈的带货战场中占据一席之地。
来源：电商报pro 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
