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马斯克卖香水:请快来买 这样我就可以收购推特了

  永远活跃在社交媒体的马斯克,又开始整活了。

  最近,他在推广一款新香水。10月12日,这位拥有超1亿关注者的网红在个人推特上发布了名为“Burnt Hair”(烧焦的头发)的香水,并喊话“请大家快来买,这样我就可以收购推特了”。

  据悉,这款香水为马斯克旗下无聊公司(The Boring Company)推出,外观设计类似红宝石,每瓶定价100美元,宣传语是“令人生厌的欲望精华”(The Essence of Repugnant Desire)。

  马斯克出品,一出即爆品。

  预售开启短短数小时,这款香水就已经卖掉1万瓶,销售额约100万美元(约合人民币717万元)。预售开启不到一天,马斯克就发推特透露已经卖出2万瓶。

  马斯克花式带货

  马斯克对香氛生意非常上心。

  为了配合预售,他将推特的自我介绍改为“香水推销员”,并表示“有我这样的名号,进军香水界是必然之事”、“我为什么要为此奋斗这么久”,因为他的姓氏“Musk”又有麝香的意思。

  他还调侃到,这是“地球上最好的香水”、 “请大家快来买,这样我就可以收购推特了”。

  其实在今年9月,马斯克就剧透过,无聊公司将会推出一款男士香水,帮助他们“在人群中脱颖而出”。

  彼时,所有人都认为这不过是一次习惯性的玩笑而已。但出乎预料的是,马斯克真的开启了这款香水的预售。据无聊公司官网显示,该香水将于2023年第一季度发货。

  其实,Burnt Hair香水并不是马斯克第一次琢磨新业务。他经常推出一系奇葩产品,这些看似有些“古怪”的产品跟特斯拉的主营业务相差甚远,比如此前他曾售卖过特斯拉品牌的龙舌兰酒,还有短裤和火焰喷射器等产品。

  甚至连无聊公司和这个名字,都来自于一次偶然的堵车事件。

  2016年12月,备受堵车困扰的马斯克发推文说:“堵车快把我逼疯了!我要造一台隧道挖掘机,开始挖隧道。”不到1小时,“The Boring Company”就正式诞生。2小时之后他再次发推文:“我们真的要开始挖隧道了”。

  之后,这个无聊公司就一边挖隧道,一遍不断售卖各种产品。无聊公司也因此被网友戏称为“杂货铺”。此前,马斯克通过无聊公司还售卖过“The Boring Company”帽子。

  虽不知这次的Burnt Hair能否出圈,但从目前2万多瓶的销售情况来看,马斯克的这波“带货”生意已经很成功了。

  盯上了香氛经济

  虽然看起来有些离谱,但马斯克为香氛事业而“奋斗”,说不定真是看中了这个市场。

  《2020年中国香水行业研究白皮书》显示,全球香水市场规模约为4063亿元人民币。

  即便疫情让全球美妆品牌面临诸多不可抗因素,但香水市场目前已经基本恢复到疫前水平。法国香水制造商Inter Parfums援引香水行业的整体数据称,去年香水行业整体销售额约增长了21%,而公司自身的收入同比2020年增长了63%。

  尤其是奢侈香水的市场规模,一直保持相对稳定的增长。Technavio在2021年发布的数据显示,全球奢侈香水市场规模在未来五年内将以6.09%的年复合增长率增长至42亿美元。

  定价100美元的Burnt Hair,至少从价格已经能与国际大牌香水比肩。以香奈儿为例,天猫平台显示一瓶50ML的香奈儿邂逅柔情香水售价为每瓶960元;迪奥同样毫升的花漾淡香氛香水售价为每瓶920元。

  值得一提的是,马斯克推的这款Burnt Hair将主要卖给男士。

  近年来,全球都刮起了一股“他经济”之风。公开资料显示,2020年全球男性美容产品市场价值达到698亿美元;IMARC Group预计,该市场在2021-2026年期间将以6%左右的复合年增长率增长。

  香氛是男性美容产品支出的重要部分。消除运动出汗所带来的体味、带来清新干净的嗅觉体验等需求,让男性对止汗露、沐浴露、香水等产品的消费规模持续攀升。其中,香水留香较为持久,更是个人品味的体现。

  为了拿捏男性消费者心智,马斯克在卖货上很有一手。无聊公司表示,使用Burnt Hair,可以“在人群中脱颖而出!当你走过机场时,可以让别人注意到你”。

  但Burnt Hair香水的官方宣传语是“令人生厌的欲望精华”,不禁让人疑惑这究竟是什么味道。无聊公司的官网上这样形容,Burnt Hair香水的味道是“烧焦的头发”,就像在餐桌上头靠向蜡烛散发的气味。

  什么人会喜欢“烧焦的头发”的味道呢?

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