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第二类，是卖惨直播，即主播在直播过程中利用虚假的悲惨故事博取他人同情，引导用户关注、刷礼，后期带货售卖商品。其中有些较为恶劣的，甚至逼迫幼童、老人在镜头前卖惨，令人发指。
比如，去年央视曾曝出，某直播团队找来偏远地区的幼童，让其在镜头前诉苦，利用观众的同情心销售农产品。由于滴眼药水的伪装效果不好，他们甚至直接掐哭孩子，简直丧心病狂。
第三类，则是特效直播，即主播在直播过程中利用软件制作虚拟场景和特效，以猎奇的恐怖内容博取用户眼球，部分主播以此宣传某软件并进行教学。
以上三种直播，加上“软色情擦边球”直播，本质上都是靠流量实现变现的。这些带货方式放在三年前或许还行得通，但现在往往收效甚微。
一方面，这是因为经过无数主播的效仿，观众要么已经审美疲劳、见怪不怪，要么已经看穿了主播的把戏，不轻易上当。观众的消费变理性了，这些主播便捞不到好处了。
另一方，平台的监管也是重要的原因。比如去年6月，抖音发布《不良直播行为教育公告》，打击多种不良直播行为，随后接连出现几波封号潮，一大批卖惨、猎奇的主播失去了生存土壤。这次椰树集团被掐断直播，也是平台监管介入的表现之一。
总之，椰树集团的打法，已经不适合当前的版本了。
内容和产品才是硬道理
那么，什么样的打法才能适应当前的直播趋势呢？在笔者看来只有两条路：要么内容够多，要么产品过硬。
举例来说，今年三番五次上热搜的东方甄选走的就是内容路线。凭借董宇辉等几位老师的伶牙俐齿和各种金句，东方甄选迅速走红出圈，销量也短时间内猛增，跻身抖音头部主播。
至于产品方面，椰树椰汁就是一个典型的反例。北京京商战略研究院院长赖阳表示，椰树集团椰汁品类份额已经有所下滑，这跟椰树集团“吃老本”，在产品创新与升级不足及品牌形象没有往更高层级迈进有关。
的确，当前的直播电商市场已经进入了洗牌期，光靠噱头的品牌走不了多远，只有内容和产品的硬实力才能奠定胜局。即使是老牌国货，如果不思进取也可能被后起之秀超越。
直播电商的下半场，没有新老之辨，只有高下之分。
来源：电商头条 文/风清 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
