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相较而言，处在消电行业的追觅，客单价高、决策周期长，对“人群蓄水”更为得心应手。
“做用户人群沉淀和破圈，本身就是我们今年的运营重点。”郭人杰告诉记者，智能清洁类产品消费力集中在女性消费群体中，大约占比70%，但如果从追觅消费者画像来看，第一阶段男性要远超女性，但目前，追觅消费群体已经达到了一个1:1的平衡。“此前，通过阿里妈妈的洞察，我们共同打造了草莓熊系列IP的新品，一方面是希望能破圈触达到年轻的女性群体，另一方面是跨品类拉新，找到对草莓熊这个IP、动漫领域感兴趣的人群。最后在产品超品日期间，追觅产品线整体GMV超过了5500万，整个数据非常亮眼。”
不难从以上案例发现，对品牌而言，人货蓄水是策略，数智化工具则是提效工具。
记者了解到，今年双11，阿里妈妈也为此推出了《双11商家预售首购必胜指南》，并同时总结了蓄水的三大绝招：1、通过短视频联动直播，进行超前人群蓄水，针对新商家发放几十万张1元下单超直券，通过多次投放训练算法，帮助商家找到最佳投放组合；2、UD全域曝光，UD内容进行全域内容种草，多渠道触达人群，针对达人种草资源高额补贴对投，覆盖抖音、小红书、B站等平台，最低补贴达人资源30%，同时UD品牌单品牌投入超300万，则曝光量1:1获得曝光配对对投；3、淘宝联盟配合站外种草，新开通商家、商家单品、品牌商家都有对应补贴。
阿里妈妈助力商家抢跑双11
回顾过去三年，电商运营的节奏，越来越像是波浪式的推进。
如果将视角拉到全年，上半年的38女王节、618大促，下半年的双11、双12，于品牌而言，都是重要的成长节点——无论是要发新品、打爆款，亦或是抢占市场份额、卡位关键赛道，多年培育起来的S级大促IP，天然带有更强的消费心智，都是品牌方最佳的选择。
变化在于，当电商环境进入到精细化运营的时代，一次性短期营销带来的价值已经相对有限，快速流入又快速流失的流量，需要转化成实实在在会复购、会互动的消费者。这是“经营而非简单营销”的思路，需要商家通过更高频多次的经营活动，带动品牌整体成长。
“事实上，我们一直认同，长效经营、重视用户是做品牌更需要去关注的事。”
鲨鱼菲特负责人以鲨鱼菲特的诞生背景举例，2017年，鲨鱼菲特的创始团队留意到，消费者在淘系搜索鸡胸肉的频率非常高，但相对应地，点击率和转化率却比较低。“这说明，鸡胸肉这个品类，供需是没有被很好地匹配的，这也是我们会选择切入这个品类的原因。”
在电商运营的下半场，数智化洞察将会发挥越来越重要的作用。从大的层面看，发现新的消费趋势、新的品类赛道，从细微的层面看，则关联着商家的运营策略、生意的增长趋势。
淘宝天猫在今年年初提出了“从交易到消费”的战略，归根结底就是以消费者为中心，回归消费者体验；阿里妈妈同期发布了2022年的经营关键词：“平蓄促收，确定增长”。
从品牌商家、电商平台到经营工具，都开始更看重人和货运营的长效价值。今年双11，阿里妈妈将最后双11长周期的运营节奏，切分出三个阶段：1、9月19日-10月26日，也就是现阶段，聚焦人货蓄水，通过全域种草、扩充流量池子，让货品触达更多潜在客群；2、10月27日-11月3日，加速人群流转，调整货品结构，通过多次触达、权益预告和拉新入会等方式唤醒蓄水人群；3、11月4日-11月11日，跨品类渗透、带动动销找到更多机会点。
不同运营阶段对应不同的运营重点，更精细的运营策略，指向的是更科学地管理好货品和人群的生命周期。当留量时代已经来临，谁能更快地进入这种数智化管理的节奏、谁能更快地掌握多元化的数智化工具，才是在这场大考里，这道同题的作文下拿到高分的关键。
电商在线也了解到，即日起至下月26号，阿里妈妈将全力支持商家做好双11经营。其中，10月初达摩盘将上线全新数智大屏，实时呈现品牌资产数据、资产趋势、地域分布、营销广告数据、行业资产榜单等，指导商家做好蓄水；同时，创意中心万套创意模板将免费提供，30多场创意提效免费特训将在接下来1个月陆续开展；王牌新品计划、大牌爆款计划、新品牌大赏，也会和世界杯球迷狂欢季、数字人歌会综艺等超级IP一起，共同亮相。
来源：电商在线 文/王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
